魅族线下转型策略与vivo成功要素分析.pdfVIP

魅族将学习vivo发展线下转负为盈vivo却在做这些事

近段时间魅族变得很，一个月连开几场演唱会，销量也随之高了起来，但是很大一部分是靠

其系列魅蓝支撑起来的。小米曾经网络的成功，让不少品牌趋之若鹜，纷纷转战线上市

场。殊不知，2015年的销量超过70%仍是下销售的。到现在，越来越多

的厂商开始重视线下市场。只依靠线上，强调高性价比的互联网模式已经走不通了。有了线

下未必就有一切，而没有了线下，可能就连入场券也没有。

魅族在2016年强调发展线下销售达到了2000家专卖店，足以看出魅族对线下市场的重视，

但其专卖店数量也就相当于vivo的一个零头。vivo目前已经拥有十万多家线下销售，已经基

本覆盖城市，线下的优势非常明显。现在也经过多年的深耕，已经把线下从单一的销

售环节升级到服务环节,贴膜、换膜、升级等服务。通过细致的服务留住老用户，并通过口

碑吸引新用户。

vivo整体性能需求、差异化攻略符合用户需求、产品品控vivo更严谨、上万家实

体门店解决需求，综合来说vivo为用户产品到售后的一条龙无忧体验，这样的服

务式销售更容易打动消费者。

而且今年vivo的布局也有着重大变化，副标更改为cameraMuisc，保留品牌血液中的HiFi

，同时发力人像拍照，把技术。2015年做HIFI的厂商有很多，但到

了2016年这些曾涉足HIFI功能的厂家都放弃了，唯独vivo坚持下来，而且还做到软硬结合，

给用户带来一重完全不一样的优验。

说到拍照，自然就会想到vivo旗舰vivoX9/X9Plus。X7的1600万前置+Moonlight柔

光灯的超强自拍功能已经打动了不少女性消费者的心。在X9上，更是配置了2000万前置双摄，

前置的2000W索尼定制传感器+800W专业景深头，实现更具感的背景虚化效果，让

自拍也拥有单反效果。

同时，Xy6也不甘示弱，在1600W柔光自拍带来不错的自拍效果下，还搭载了后置

1200W+500W双头主打拍照，副头为专业虚化镜头，能随手拍出足以媲美单反的

。而且，该机还首发新旗舰级HiFiES9038，ES9038是业界指标最高的DAC芯

片，信噪比高达140dB，总谐波失真加噪声-122dB，从参数上足以秒杀市面上的一切对手。

继续坚持着其独特的HIFI道路。

vivo都有一个共同点，就是在包装内标配、耳机、贴膜、套等配件，让用户无需额外消费，

买到就能用，做到用户不花冤枉钱。而且标配的耳机也相当不错，搭配其HiFi的特质。

vivo的差异化体验、特色功能填补了以往体验的空缺，抓住潮流脉搏，用户需求

的vivo更能打动消费者。