推销实务练习题库含答案.docx

推销实务练习题库含答案

一、单选题（共60题，每题1分，共60分）

1.推销过程控制的核心是

A、推销目标管理

B、推销活动管理

C、推销人员管理

D、推销计划管理

正确答案：A

2.了解个人潜在目标顾客的基本情况，不包括

A、家庭及成员情况

B、购买行为情况

C、顾客的基本信息

D、需求和购买情况

正确答案：B

3.推销人员的基本职责，推销工作的核心职责是

A、沟通关系

B、销售商品

C、搜集市场信息

D、提供服务

正确答案：B

答案解析：推销工作的核心职责是销售商品，其他选项如搜集市场信息、沟通关系、提供服务等都是围绕销售商品展开的辅助性工作，最终目的是将商品成功推销出去，实现销售业