商场年货会活动策划方案.pptxVIP

第一章活动背景与目标设定第二章活动主题创意与内容设计第三章营销推广与渠道整合第四章场地布置与氛围营造第五章预算规划与资源管理第六章活动执行与效果评估

01第一章活动背景与目标设定

活动背景引入竞争环境压力周边竞品已发布促销方案消费者行为变化线上线下融合购物体验需求增长

活动目标分析线上引流目标线上预约到店率30%品牌形象目标强化商场年货采购领导地位用户粘性目标通过互动提升复购率年龄结构目标年轻客群占比提升至45%

目标可行性论证成本控制措施优先租赁替代购买降低成本人力资源配置30人专项团队分工明确技术支持保障APP与小程序技术团队全程跟进物流配送方案与顺丰合作确保商品及时送达应急预案准备恶劣天气与系统故障均有应对措施效果追踪机制实时数据监控与动态调整策略

目标分解与时间轴调整优化机制每日晨会分析数据及时调整策略高峰期目标集中资源实现销售爆发延续期目标清仓促销与用户留存关键时间节点方案确认、预热上线、活动开启、活动收官阶段任务分配策划组、设计组、运营组各司其职效果评估标准以ROI和LTV为核心衡量指标

02第二章活动主题创意与内容设计

主题创意引入活动主题以中国传统年画“福娃迎春”为灵感，设计IP吉祥物“小福龙”，结合商场品牌名“星河”，打造“星耀福龙·岁岁丰年”的年度口号。该主题通过传统文化与现代商业的融合，既传递了春节的喜庆氛围，又体现了商场的品牌特色。消费者将参与“集福龙卡”任务，每完成一项（如消费满100元、打卡10家店铺）即可获得一张龙卡，集齐五张可兑换终极大奖。场景化表达方面，商场中庭设置9米高动态LED龙柱，同步播放福龙舞动全息投影，为消费者带来沉浸式体验。

核心活动设计福龙寻宝主题音乐节亲子互动区商场内的实物寻宝任务邀请乐队现场演出营造氛围儿童游乐设施与DIY手工坊

互动游戏设计AR寻宝通过手机APP扫描特定图案解锁奖励幸运大转盘消费满500元可参与抽奖

内容迭代策略短视频营销联合本地达人拍摄探店视频直播带货与品牌商家合作开展直播销售

03第三章营销推广与渠道整合

推广环境引入商场周边5公里覆盖家庭用户约15万，其中春节期间日均到店率仅12%。为了有效触达目标用户，我们将重点布局私域流量和本地生活平台。私域流量方面，商场APP用户画像显示活跃用户2.3万，女性占比65%，我们将通过个性化推送和会员专属优惠提升参与度。本地生活平台方面，我们将与美团、大众点评等合作，推出满减券和团购套餐。推广费用占比35%，其中线上60%，线下40%，确保资源合理分配。

线上推广矩阵KOL合作推广邀请本地网红体验并分享活动内容会员短信营销向3万会员发送活动邀请短信内容电商联动淘宝直播联动品牌商家，推出年货专场小红书种草发布“年货采购指南”，植入优惠券码微信生态营销公众号推文、小程序活动、企业微信通知

线下推广策略早市合作与本地早市摊贩合作推广政府合作争取节假日期间政府宣传资源校园推广联合周边大学开展促销活动户外广告投放公交站牌、地铁广告、车身广告商场内部宣传电梯广告、电子屏、广播宣传

效果监测机制调整优化机制根据数据表现调整推广策略预算调整机制对效果好的渠道追加投放用户反馈收集通过问卷、评论收集用户意见效果评估周期每日、每周、每月进行效果评估

04第四章场地布置与氛围营造

场地规划引入商场总面积2.1万平方米，其中可利用区域1.5万平方米。中庭直径28米，适合大型装置摆放。我们将采用年画色彩体系（红、金、青）转化为空间设计主色调，营造传统年味与现代商业的融合氛围。传统年货展位拥挤是商场面临的问题，为此我们计划采用“主通道游园会”模式，让消费者边走边逛，同时设置多个互动体验点，提升参与感。

核心区域设计美食区：年味小吃街多家特色餐厅集中推广亲子区：欢乐时光儿童游乐设施与DIY手工坊休息区：福龙茶歇提供特色茶点与休息空间互动区：光影长廊300盏互动灯泡营造梦幻氛围

景观装置设计儿童游乐区设置小型游乐设施与DIY手工坊美食体验区提供多种年味小吃与饮品福龙茶歇提供特色茶点与休息空间互动拍照墙福龙主题的创意拍照背景非遗展示区展示剪纸、糖画等传统文化作品

动线规划与引导信息指示牌清晰标注各区域位置与功能广播提示系统定时播报活动信息与提醒中轴：互动体验区设置多个互动体验点，提升参与感地面引导系统发光脚印指向下一个活动点APP导航功能实时显示排队时长与最优路线

05第五章预算规划与资源管理

预算总览引入活动总预算为350万元，其中场地布置35%、营销推广30%、物料制作20%、人员成本15%。场地布置方面，优先采用租赁替代购买，如龙柱租赁（5万元）而非定制（12万元）。营销推广方面，线上60%，线下40%，确保资源合理分配。资金来源为商场自有资金60%，银行贷款40%，确保资金链稳定。

主要支出明细应急费用15%应急基金，用于