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2025年文化谈判试题及参考答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、

简述霍夫斯泰德文化维度理论中的权力距离、个人主义/集体主义、不确定性规避三个维度，并说明它们如何影响跨文化谈判中的行为和策略。

二、

文化敏感性在文化谈判中扮演着至关重要的角色。请解释什么是文化敏感性，并阐述培养文化敏感性的主要途径及其对有效进行文化谈判的意义。

三、

阅读以下情景描述：

两位来自不同文化背景的谈判代表正在就一项合作项目进行初步接触。中方代表热情好动，频繁使用手势和身体语言，讲话直接爽快；而美方代表则相对保守，说话谨慎，更倾向于书面沟通，注重逻辑和细节。在讨