商业讲师三招九式：揭露背后道德与良知问题.pdfVIP

引：道德与良知

笔者于2001年接受商业讲师培训开始，便感觉到了部分商业讲师的不对劲。2004年进入某某著名培训公司担任培训策划

师，才初次洞察了某些顾问公司与商业讲师的伎俩。在工作过程中，笔者深刻地体会到诸多企业对培训的需求之迫切。面

对企业的需求，某些商业讲师们却突破了，抛弃了良知，玩起了。

让我们揭开那层的面纱吧。

巧妙变脸：学历、职业经历、讲师资格、服务客户

跑到培训圈子里混，总得体面一下。首先想到的自然是学历上要提升一下了。所谓的实战出来的，却缺乏足够的自信，大

贬学历的无用的同时，自己也是不甘人后，非要弄个博士学历。国内的学历不中听，胆子大的弄个国外的嘛，反正也没人

来查证。地球人都知道的事情就是以讲故事见长的某，号称是英国顶尖大学的博士，而且是双料的。脑袋里没进水的

人都会怀疑其性。国内很多土产CEO们也不那么守规矩，您老做了企业，有丰富的经验跟大家，实在没必要非弄个博

士帽来装点脸面。人家又不是来跟您探讨理论的，是吧？！

再说很多商业讲师的经历也很有趣。许多讲师向培训中介个人时不免要加工一翻，通常的做法是：主管变经理、

经理变总监，总监变，普调一级或连升。更厉害的是，培训中介的专业水准加工真正能做到以客户需求为导向。客户

需要什么课，则将讲师的经理改一改以顺应形势。比如，客户要求讲BSC，则讲师的经历就加上什么“CHRO、推行过BS

C”类似强有力的词。经历之丰富，怕你不心动？

资格包装是公开的。称号齐飞：、宗师、专家、大家；实力非凡：十大、首批、一流、顶尖。真是“乱花渐欲迷

人眼、阿猫阿狗满街窜”。尤其是那认证，TTT认证有倒是比没有要好的，真正受过讲师训练也不错，至少讲演能力好了许多。

可笔者要问的是，您的专业水准是谁认证的？国外几个们怎么评测您的人力资源理论与实践水平的？

服务过的客户也是这些讲师的通用招数。把个人工作过的单位列到客户里是新手常用的。还有就是把朋友的

公司做成自己的客户，真要问起来好有个照应。更夸张的是直接列一些客户不相关的行业，以免容易露馅。

更有趣的是改名字。改名字本身没什么可说的，问题有的是怕揭了老底才改就值得两句了。

时间：破冰、做假灌水、互动游戏、经验

最重命的是，大多商业讲师是们的时间。们时间大多是宝贵的，是放弃了休息来学习的，是满怀热情来学习

的，是慕“包装起来的名师”而来的。培训中介与商业讲师狼狈，寻找到了如何混过那七小时的一天课程。并且总结研究了几

大手法。请看这些讲师的表演。

所谓的“破冰”，名义上是让大家相互认识有利于授课效果。实际上这一破，就可以“破”上大半天。首先是间自我

介绍认识，让记一下对方的啦，籍贯等个人信息啦，交朋友啦，什么尊重同学啦，大道理铺开来，不怕你厌倦。然后

是讲师自我辉煌史，再就是大纲介绍、本课学，然后是一阵走马观花地进入正式讲授部分。

正式讲授有自己真东西的不多，大多是拿来主义。课程前期有多少商业讲师做过认真、专业、负责、细致的调研？没有。

培训中介有个规矩，真调研出来了，还真没本事讲出来，所以别，千万别，忍住。您没注意到吧？！商业讲师就那一个教

材，可以到所有公司去讲。改就改个标题，换成客户对象就可以。更有甚者，一个大客户管理可以到处。还有张冠李戴的，题

目是管理，结果里面是经销商管理。还有挂羊头卖狗肉的，题目是执行力等流行词，里面来个什么大杂烩。最的

是案例，编吧，这是展示培训讲师的舞台。还有就是跟风走，同样就那几个模式的PPT加上客户拜访的内容，可以随培

训市场之“势”而动，分别命名成“深度”、倍速、执行力、管理等不同口味的课程。名噪一时的某给大

家上课却是天天讲那几个宾馆、、儿童的故事。他怎么不来点新故事呢？那么多的血汗钱，竟然换不来故事集的版本更新？

依笔者看，这些商业讲师是以前肯定是厨师，一袋面粉可以做出各式糕点。

“互动”，本来是科学的。可到了某些尤其是讲师那里，就变成游戏了。很多讲师都是在表演和沟通技巧上下工夫，

从没有在真正的价值塑造上思考的。其中一个技巧是，当讲师不懂时，