商铺招商培训课件.pptxVIP

第一章商铺招商的重要性与现状第二章商铺招商前的市场调研第三章商铺招商的流程管理第四章商铺招商的谈判技巧第五章商铺招商的数字化工具第六章商铺招商的团队管理1

01第一章商铺招商的重要性与现状

商铺招商的重要性与现状商铺招商的宏观价值引入：当前商业环境变化迅速，传统商铺面临转型压力。据统计，2023年中国商铺空置率高达18%，而成功的招商可以提升商铺价值30%-50%。以北京王府井商圈为例，某商铺通过精准招商，年租金增长40%，带动周边客流提升25%。分析：招商不仅是收入来源，更是品牌形象塑造和商业生态构建的关键。缺乏招商的商铺可能陷入“空心化”，而优质招商能形成“商业聚落效应”。具体而言，招商能够带来以下核心价值：论证：总结：招商是商铺运营的“造血系统”，必须建立系统性招商思维。招商对商铺运营的影响招商带来的核心价值详解招商的重要性总结3

当前商铺招商的痛点信息不对称引入：某三线城市购物中心招商团队反馈，2023年招商转化率仅12%，远低于行业平均水平。问题集中在供应商与商铺间存在“信息鸿沟”，85%的招商需求未通过正规渠道发布。分析：传统招商依赖地推，某商场80%的意向客户来自线上但未建立数字化对接。这种单一渠道导致招商效率低下，错失大量潜在客户。论证：盲目招商导致某商场因业态冲突造成年损失超200万元。数据显示，85%的招商失败案例与风险控制不足直接相关。总结：解决痛点需要技术赋能和流程再造，建立“主动招商”体系。渠道单一风险控制不足痛点解决方案4

商铺招商的黄金法则动线法则引入：某商场通过分析人流动线，将高坪效区域留给主力店，整体租金提升35%。动线法则强调商铺位置和布局的重要性。分析：某购物中心通过“餐饮+零售+体验”组合，实现业态互补率提升至68%。业态法则强调商铺业态的合理搭配。论证：某商场搭建数字化招商平台，将招商周期缩短60%。平台法则强调数字化工具的运用。总结：某品牌通过数据模型评估业态冲突系数，避免损失超500万元。风险法则强调风险控制的重要性。业态法则平台法则风险法则5

本章节总结与行动指南招商的重要性招商是商铺价值的“放大器”，必须从“被动等待”转向“主动出击”。需要建立系统性招商思维，解决信息不对称、渠道单一和风险控制不足的问题。动线法则、业态法则、平台法则和风险法则是商铺招商的核心法则，必须系统化应用。建立每周招商数据复盘机制，开发商圈人流动线分析报告，培训招商团队数据分析能力。痛点解决黄金法则应用行动指南6

02第二章商铺招商前的市场调研

市场调研的必要性市场调研的重要性引入：某购物中心因未充分调研导致引进“同质化”品牌12家，最终被迫进行业态调整，成本增加200万元。调研不足是招商失败的常见病因。分析：市场调研能够为招商团队提供以下核心价值：论证：总结：市场调研是招商的“地基”，必须从“感觉驱动”转向“数据驱动”。市场调研的核心价值市场调研的核心价值详解市场调研的重要性总结8

市场调研的核心维度消费者维度引入：某商场通过问卷调研发现目标客群对“健康餐饮”需求达82%，据此招商转化率提升28%。消费者维度强调对目标客户的需求分析。分析：某区域通过SWOT分析发现竞品弱点，某品牌据此提出差异化合作方案。竞争维度强调对竞争对手的分析。论证：某购物中心通过供应链调研，建立“产地直采”合作渠道，提升招商议价能力。渠道维度强调对供应链的分析。总结：某商场通过企业资源池调研，促成跨界合作，实现1+12效果。合作维度强调对合作资源的管理。竞争维度渠道维度合作维度9

市场调研的数据获取方法一手数据引入：某团队每日3小时商圈观察记录，通过实地调研获取一手数据。一手数据强调实地调研的重要性。分析：某调查显示85%的招商需求未通过正规渠道发布。二手数据强调对现有数据的收集和分析。论证：某工具分析本地生活APP热度，获取第三方数据。第三方数据强调对专业数据的获取。总结：市场调研需要综合运用一手数据、二手数据和第三方数据，形成全面的市场调研数据体系。二手数据第三方数据数据获取方法总结10

本章节总结与行动指南市场调研的重要性市场调研是商铺招商的“地基”，必须从“感觉驱动”转向“数据驱动”。消费者维度、竞争维度、渠道维度和合作维度是市场调研的核心维度，必须系统化应用。一手数据、二手数据和第三方数据是市场调研的数据获取方法，必须综合运用。建立每周市场调研数据复盘机制，开发商圈市场调研报告，培训招商团队数据分析能力。核心维度应用数据获取方法应用行动指南11

03第三章商铺招商的流程管理

标准化招商流程的缺失标准化流程缺失的影响引入：某三线城市购物中心因未使用数字化工具，招商周期长达90天，而某标杆商场仅30天。工具是效率的“倍增器”。分析：标准化流程缺失具体表现为：论证：总结：标准化流程缺失是商铺招商的常见问题，