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2025年演出经纪人国际演出谈判与项目管理整合专题试卷及解析1

2025年演出经纪人国际演出谈判与项目管理整合专题试卷

及解析

2025年演出经纪人国际演出谈判与项目管理整合专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在国际演出合同谈判中，当双方就演出费用的支付币种产生分歧时，若演出方

所在国货币汇率波动较大，演出经纪人最应建议采用哪种支付方式以降低风险？

A、完全采用演出方所在国货币支付

B、完全采用主办方所在国货币支付

C、采用固定汇率折算的第三方稳定货币（如美元）支付

D、采用支付当日市场汇率以主办方所在国货币支付

【答案】C

【解析】正确答案是C。采用固定汇率折算的第三方稳定货币支付，可以有效规避

因演出方所在国货币汇率剧烈波动带来的收入不确定性风险，为双方提供一个稳定的

计价基准。A选项风险完全由主办方承担，B选项风险完全由演出方承担，均不公平。

D选项虽然看似公平，但汇率波动风险依然存在，不利于预算的稳定性和可预测性。知

识点：国际演出合同中的汇率风险管理。易错点：容易误选D，认为按当日汇率最“公

平”，而忽略了项目预算和财务规划对稳定性的核心需求。

2、在跨国演出项目的风险评估中，以下哪项通常被认为是不可抗力因素，可能导

致合同履行中止或终止？

A、主演艺术家临时感冒

B、场地技术设备临时故障

C、目的地国突发大规模政治动荡

D、票务销售未达预期

【答案】C

【解析】正确答案是C。不可抗力（ForceMajeure）指的是不能预见、不能避免并

不能克服的客观情况，如战争、严重自然灾害、政府行为等。目的地国突发大规模政治

动荡属于典型的不可抗力。A和B属于项目执行中的风险，应通过应急预案和保险来

管理。D属于商业风险，应在项目前期进行充分的市场调研和预测。知识点：国际演出

合同中的不可抗力条款。易错点：容易将所有意外情况都归为不可抗力，混淆其与一般

项目风险的界限。

3、在为国际巡演项目制定预算时，以下哪项费用最容易被初次接触国际项目的经

纪人低估？

A、艺术家及团队的国际差旅费

B、场地租赁费

2025年演出经纪人国际演出谈判与项目管理整合专题试卷及解析2

C、国际货物运输及关税

D、艺术家演出费

【答案】C

【解析】正确答案是C。国际货物运输（包括道具、乐器、服装等）涉及复杂的物

流、报关、清关、关税、增值税以及可能的临时进口担保等环节，其费用和不确定性远

高于国内运输，常常成为预算超支的“黑洞”。A、B、D项虽然也是主要开支，但其构成

相对直接，更容易进行准确估算。知识点：国际演出项目成本构成与预算管理。易错点：

只关注显性的运输费用，忽视了关税、清关代理费、仓储费等隐性成本。

4、在与国外演出团体谈判时，了解并尊重对方的文化习俗和商业礼仪，其主要目

的是什么？

A、为了在谈判中占据心理优势

B、为了建立良好的合作关系，促进谈判顺利进行

C、为了展示自己的博学和国际视野

D、为了寻找对方文化中的弱点以作为谈判筹码

【答案】B

【解析】正确答案是B。跨文化沟通的核心在于理解和尊重，目的是消除文化隔阂，

建立信任，营造一个积极、合作的谈判氛围，从而更高效地达成共识。A和D是错误

的谈判心态，会破坏合作关系。C虽然有一定积极意义，但不是根本目的，根本目的在

于促进合作。知识点：国际商务谈判中的跨文化沟通技巧。易错点：将文化理解为一种

“工具”而非建立关系的“桥梁”。

5、在项目管理中，用于明确项目范围、交付成果和工作分解结构的工具是？

A、甘特图

B、工作分解结构（WBS）

C、关键路径法（CPM）

D、风险管理矩阵

【答案】B

【解析】正确答案是B。工作分解结构（WorkBreakdownStructure）是将项目可交

付成果和项目工作分解成较小、更易于管理的组成部分的过程，是定义项目范围的核心

工具。A甘特图用于展示项目进度和时间安排。C关键路径法用于确定项目最短工期。

D