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2025年演出经纪人国际演出赞助与融资专题试卷及解析1

2025年演出经纪人国际演出赞助与融资专题试卷及解析

2025年演出经纪人国际演出赞助与融资专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在国际演出项目中，演出经纪人在寻求企业赞助时，最核心的谈判基础是？

A、演出艺术家的个人魅力

B、赞助商品牌与演出内容的契合度

C、演出票务的预期销售情况

D、演出场馆的地理位置

【答案】B

【解析】正确答案是B。赞助的核心是品牌价值的交换与提升。赞助商投入资金是

为了获得品牌曝光、形象提升和市场回报，因此其品牌理念、目标客群与演出项目的主

题、受众是否高度契合，是决定赞助合作能否达成的根本。A、C、D虽然也是项目的

组成部分，但它们更多是影响项目成功与否的因素，而非赞助商决策的核心依据。知识

点：赞助营销的核心原则。易错点：容易将项目本身的吸引力（如艺术家、票房）等同

于对赞助商的吸引力，忽略了赞助的商业本质是品牌匹配。

2、某国际马戏团计划来华巡演，需要一笔启动资金用于前期宣传和设备运输。最

适合的融资方式是？

A、政府文化艺术基金

B、银行项目贷款

C、股权融资

D、商业保理

【答案】B

【解析】正确答案是B。启动资金需求明确、周期较短，且有未来票房收入作为还

款预期，银行项目贷款是一种典型的债务融资方式，适用于此类有清晰现金流预期的项

目。A选项政府基金通常资助具有公益性质或文化交流属性的项目，申请周期长且不确

定。C选项股权融资意味着出让项目部分所有权，对于巡演这类短期项目成本过高，不

常用。D选项商业保理主要针对应收账款，在项目初期没有形成应收账款时无法使用。

知识点：不同融资方式的适用场景。易错点：混淆融资工具的适用阶段，误以为所有项

目都适合股权融资或申请政府基金。

3、在制定国际演出赞助方案时，演出经纪人向潜在赞助商提供的“赞助回报”通常

不包括以下哪项？

A、演出门票的内部折扣

B、企业Logo在宣传材料中的展示

C、演出现场VIP包厢的预留

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D、与艺术家进行商业合影的机会

【答案】A

【解析】正确答案是A。赞助回报的核心是为赞助商提供品牌曝光、客户关系维护、

媒体价值等无形资产和独特体验，以实现其商业目标。B、C、D都是典型的回报形式。

而A选项“门票内部折扣”更像是针对普通消费者的促销手段，对于投入巨额赞助费的

企业来说，价值过低，不属于标准的赞助回报范畴。知识点：赞助回报体系构成。易错

点：将面向消费者的销售策略与面向企业客户的回报体系混淆。

4、在国际演出融资中，通过预售部分高端票务或VIP套餐来筹集资金的方式，被

称为？

A、众筹

B、证券化

C、质押融资

D、风险投资

【答案】A

【解析】正确答案是A。众筹（Crowdfunding）的核心就是向大众募集小额资金，通

常以产品或服务作为回报。预售高端票务和VIP套餐正是将未来的演出产品提前销售

给支持者，属于众筹的一种具体形式，尤其适用于粉丝基础雄厚的项目。B证券化是将

缺乏流动性但有稳定现金流的资产打包成证券出售，流程复杂。C质押融资需要提供有

形资产作为抵押。D风险投资主要投向高成长性的初创企业，而非单个演出项目。知识

点：新型融资模式——众筹。易错点：将所有预售行为都简单归为销售行为，而未认识

到其作为融资工具的属性。

5、演出经纪人在与国外赞助商谈判时，首先需要了解并尊重的是？

A、对方国家的法律法规

B、对方公司的企业文化

C、对方谈判代表的个人喜好

D、对方国家的税务政策

【答案】A

【解析】正确答案是A。法律法规是任何商业合作不可逾越的红线，尤其是在跨国

合作中，不同国家关于广告法、外汇管制、税收、文化内容审查等方面的规定差异巨大。

必须在法律框架内进行所有商业活动，否则合同可能无效，甚至面临法律风险。B、D

也很重要，但都是在合法合规前提下的商业考量。C个人喜好则属于次要的沟通技巧层

面。知识点：