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2025年校招市场营销试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某新能源汽车品牌计划2025年推出面向Z世代的入门级车型，在市场细分时重点关注“线上社交活跃度”“对环保技术的认知度”“可支配收入结构”三个变量。这种细分方法属于（）

A.地理细分

B.人口统计细分

C.心理细分

D.行为细分

答案：C（解析：心理细分关注消费者的生活方式、价值观、态度等心理变量，题干中“社交活跃度”“环保认知”属于心理特征）

2.某美妆品牌通过AI工具分析用户在小红书、抖音的评论数据，识别出“敏感肌上妆卡粉”“底妆暗沉速度”等高频痛点，进而优化新品配方。这一过程体现的营销核心思维是（）

A.产品中心论

B.用户中心论

C.竞争中心论

D.渠道中心论

答案：B（解析：通过用户提供内容（UGC）挖掘需求并反向指导产品开发，符合用户中心的精准营销逻辑）

3.2025年某快消品企业计划降低传统电视广告预算，将30%的费用转移至“元宇宙虚拟代言人直播”。其决策的核心依据最可能是（）

A.年轻群体日均使用元宇宙平台时长已超2.5小时

B.虚拟代言人制作成本比真人明星低50%

C.传统电视收视率同比下降12%

D.政府出台政策鼓励数字内容产业

答案：A（解析：媒体预算分配的核心驱动是目标用户的注意力迁移，元宇宙平台用户时长增长直接反映触达效率）

4.某国产运动品牌推出“旧鞋回收抵现”活动，用户交回任意品牌旧鞋可抵100元新鞋购货款，活动首月回收量超预期30%。该策略的主要目的是（）

A.清理库存

B.提升品牌环保形象

C.挖掘潜在客群

D.增加用户复购

答案：C（解析：接受任意品牌旧鞋降低了非本品牌用户的参与门槛，本质是通过利益激励吸引竞争品牌用户尝试）

5.某母婴APP在用户完成“宝宝身高体重记录”后，自动推送“根据宝宝发育阶段推荐的辅食食谱”，并关联销售定制化辅食产品。这一设计运用的消费者行为理论是（）

A.刺激-反应理论（S-R模型）

B.认知失调理论

C.参与度理论

D.期望-价值理论

答案：A（解析：用户完成记录行为（刺激）后，系统通过关联需求推送内容和产品（反应），符合S-R模型的条件反射机制）

6.2025年某国产奶粉品牌计划进入东南亚市场，调研发现当地消费者对“含本土草药成分”的婴幼儿产品接受度达78%，而对“进口原料”标签敏感度仅32%。品牌应优先采用的定位策略是（）

A.产地优势定位（强调中国研发）

B.成分优势定位（添加当地草药）

C.情感定位（传递母爱关怀）

D.价格定位（高性价比）

答案：B（解析：消费者对本土草药成分的高接受度直接指向产品成分的差异化，是最能匹配需求的定位）

7.某茶饮品牌在私域社群中推出“会员等级加速卡”：消费满50元可抽奖获得“双倍积分卡”，使用后当月积分翻倍。这种运营策略的核心目的是（）

A.提升客单价

B.增加用户活跃度

C.提高用户留存率

D.促进用户传播

答案：B（解析：通过限时权益刺激用户在当月更频繁消费，直接提升活跃频次）

8.某智能手表品牌2025年Q1营销数据显示：抖音信息流广告点击率2.1%（行业均值1.8%），但转化率仅0.3%（行业均值0.5%）。问题最可能出在（）

A.广告素材吸引力不足

B.落地页与广告内容匹配度低

C.目标人群定向过宽

D.产品定价高于用户预期

答案：B（解析：点击率高于行业说明素材吸引用户点击，但转化率低通常是因为落地页未解决用户疑虑或信息断层）

9.根据2025年《中国可持续消费白皮书》，65%的Z世代消费者表示“愿意为使用可降解包装的产品支付5%-10%溢价”。品牌针对这一趋势应优先优化的营销组合要素是（）

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.促销（Promotion）

答案：A（解析：可持续包装属于产品设计的一部分，需先在产品层面落实，再通过促销传递价值）

10.某跨境美妆品牌发现，其在TikTok的短视频中，“成分实验室实测”类内容互动率（点赞+评论）比“达人妆容展示”类高40%，但“达人妆容展示”类内容的商品点击转化更高。品牌应采取的策略是（）

A.减少“成分实测”内容，专注“妆容展示”

B.保持两类内容比例，分别用于建立信任和促进转化

C.将“成分实测”内容加入“妆容展示”中，制作混合内容

D.分析两类内容的用户画像差异，针对性投放

答案：D（解析