南阳医学高等专科学校《国际商务谈判实践》2023-2024学年第二学期期末试卷.docVIP

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南阳医学高等专科学校

《国际商务谈判实践》2023-2024学年第二学期期末试卷

题号

一

二

三

四

总分

得分

一、单选题（本大题共25个小题，每小题1分，共25分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）

1、企业的并购活动是实现快速扩张的重要途径。当一家企业考虑并购另一家企业时，以下哪个方面的尽职调查最为关键？（）

A.被并购企业的财务状况，包括资产、负债、利润等

B.被并购企业的员工情况，包括人数、薪酬、福利等

C.被并购企业的企业文化和管理风格

D.被并购企业的办公设施和地理位置

2、企业的数字化转型是当前的重要趋势。假设一家传统制造企业想要进行数字化转型，以下哪个方面的变革可能最为关键？（）

A.引入数字化生产设备，实现生产自动化

B.搭建电子商务平台，拓展销售渠道

C.建立数字化管理系统，提升运营效率

D.培养员工的数字化思维和技能

3、一家企业在制定营销策略时，需要考虑产品的生命周期阶段。假设企业推出了一款新的智能手机，目前处于产品的导入期。在这个阶段，以下哪种营销组合策略最为合适？（）

A.高价格、高促销费用，快速占领市场份额，树立品牌形象

B.高价格、低促销费用，获取高额利润，逐步扩大市场

C.低价格、高促销费用，吸引消费者试用，提高市场知名度

D.低价格、低促销费用，降低成本，等待市场需求的增长

4、在企业的绩效评估中，平衡计分卡是一种常用的评估工具。一家企业在使用平衡计分卡时，除了财务指标外，还应重点关注以下哪些非财务指标？（）

A.客户满意度、内部流程效率、员工学习与成长

B.市场份额、产品质量、成本控制

C.供应链管理、品牌知名度、技术创新能力

D.以上都是平衡计分卡应关注的非财务指标

5、企业的生产计划制定需要考虑多种因素。当一家企业面临原材料供应不稳定的情况时，以下哪种生产计划方式最能降低风险？（）

A.按订单生产，接到订单后再安排生产

B.预测市场需求，提前大量生产

C.均衡生产，保持一定的库存水平

D.随机安排生产，根据原材料供应情况灵活调整

6、在企业的国际化经营中，文化差异是一个需要克服的挑战。假设一家中国企业收购了一家美国企业，在整合过程中，以下哪种方式可能不利于文化融合？（）

A.组织双方员工的交流活动，增进相互了解

B.保留美国企业原有的管理团队和企业文化，逐步引导融合

C.强行推行中国企业的文化和管理模式，要求美国企业员工完全适应

D.制定共同的价值观和目标，促进双方文化的相互借鉴

7、一家企业在进行成本控制时，面临多种途径的选择。可以通过降低原材料采购成本，但可能影响产品质量；可以减少人力资源投入，但可能影响员工积极性和工作效率；可以优化生产流程，降低生产成本，但需要投入资金进行技术改造；可以削减营销费用，但可能影响产品的市场推广和销售。那么，企业在实施成本控制策略时，应该如何平衡成本降低和业务发展的关系？（）

A.优先降低采购成本，保证利润空间

B.谨慎减少人力投入，维持团队稳定

C.积极优化生产流程，追求长期效益

D.适度控制营销费用，确保市场份额

8、在国际商务中，文化差异可能会对企业的运营产生影响。一家中国企业准备在欧洲拓展业务，需要与当地的合作伙伴进行合作。欧洲的商业文化注重规则和流程，而中国企业的管理风格相对灵活。在这种情况下，以下哪种方法最有助于双方建立良好的合作关系？（）

A.中国企业完全遵循欧洲的商业文化和规则

B.欧洲合作伙伴适应中国企业的管理风格

C.双方相互了解和尊重对方的文化差异，寻求共同的合作模式

D.各自保持自己的文化和管理方式，不做改变

9、在商务谈判中，非语言沟通也会对谈判结果产生影响。一家企业的谈判代表在与对方交流时，以下哪种非语言行为最有可能传达积极的合作意愿？（）

A.保持微笑，眼神交流

B.频繁看手表，表现出不耐烦

C.双手交叉抱在胸前

D.身体后仰，远离谈判桌

10、在企业的供应链管理中，库存管理是一个重要环节。一家零售企业面临库存积压和缺货同时存在的问题，以下哪种库存管理策略更能优化库存水平？（）

A.采用经济订货量模型，确定最佳订货量

B.实施供应商管理库存（VMI