灯具厂销售部销售目标管理制度.docx

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灯具厂销售部销售目标管理制度

第一章总则

1.1制定目的

为了规范销售部销售目标的制定、执行与考核，提升团队整体业绩，明确销售人员责任，确保公司年度经营目标的达成，特制定本制度。通过科学的目标管理，激发销售人员的积极性，优化资源配置，增强市场竞争力。

1.2适用范围

本制度适用于灯具厂销售部全体销售人员、销售主管及部门负责人。涉及销售目标制定、分解、跟踪、考核及奖惩等所有相关活动均需遵循本制度执行。

1.3基本概念说明

-销售目标：指销售部或个人在一定时期内（如季度、年度）需要完成的销售额、销售量或市场份额等具体指标。

-销售

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