一周内快速掌握行业核心要素方法.pdfVIP

如何在一周内快速摸清一个行业？

2021-07-0515:19

很多同学纠结一周是不是太短，一周怎么可能了解一个行业，说实话，这个观

点没有错，用户在变化，技术在进步，行业也在演进，有些人终其一生也未必能够

看懂一个行业，所以我所理解的「快速」不是真正看懂行业「终局」的快速，而是

站在上帝视角少走弯路的快速理解行业的要素。

以我五年战略、五年BAT商业分析的经验，厚颜说说我是怎么在一周内去了

解一个行业的。

了解行业的基础框架和分析模型

政策：对所在行业的管理制度和法律规章，如反法，对于互联网领域

的企业都将有影响

经济：经济的发展水平对行业的影响，尤其是人均GDP对行业消费能力的限

制。由于企业是处于宏观大环境中的微观，经济环境决定和影响其自身战略的

制定，经济全球化还带来了国家之间经济上的的相互依赖性，企业在各种战略的决

策过程中还需要关注、搜索、、预测和评估本国以外其他国家的经济状况。

社会人口：社会人口结构对行业的影响，如化、婴幼儿增多、人口流入加

速、城镇化、互联网化等，对不业都会有不同的影响，需要根据特定行业的消

费者进行分析。其中人口规模直接影响着一个国家或地区市场的容量，结构则

决定消费品的种类及推广方式。

技术：对行业对社会发展的终极驱动力量，技术要素不仅仅包括那些引起

性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋

势以及应用前景。如移动互联网技术对支付行业的影响，新能源电池技术和

无人驾驶技术对出行行业的影响等

市场规模：决定这块市场有多大，一般通过行业或者第机构预估，或

从业者基于对行业的认知作出判断。不同的预测结果意味着对这块市场前景的差

异，从而决定企业战略的差异，这是至关重要的一步

行业价值链：行业的上下游分别是谁，都有哪些企业，决定了企业未来怎么发

展

行业发展的驱动因素：促进行业发展的决定因素有哪些，在竞争中取胜的关键

环节在哪里，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素

行业生命周期：产业发展的阶段，以和发展的眼界，审视整个行业的发

展，如增长型行业（新技术新产品）、防御型行业（公共用品烟草）、周期性行

业；（政策支持型、政策限制型，产业指导目录）

竞争格局：行业集中度、行业五力模型、商业模式，这是了解行业里面最重要

的部分，后面都会详细介绍，其中行业内不同企业会基于自身的资源来构建不同的

商业模式和壁垒，从而在竞争中取胜，商业模式的设计和差异是企业的竞争力

之一。

具体操作上需要有一个大致的可以跟内行人沟通的初步框架，主要可以从以下

四个方面着手：

产业是一种或一类近似可相互替代产品的公司集合，「认为，产

业是市场的公司集合。其中市场依照可替代性定义，无论是在需求方或者是供

给方。」

产业的类型及其特征

这一步很简单，找资料，尽可能多的搜集行业相关的信息，行业的过去、现状

如何，行业内机构及其政策，一般可以找到该行业内上市公司的招股说明

书去了解，是最简便的路径。招股说明说的查找可以参考后面的附录。

如果再有时间，你去做一下该行业PEST分析和行业发展趋势分析就更完美

了。

1.1、PEST模型

PEST分析是指宏观环境的分析，又称一般环境，是指影响一切行业和企业的

各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不业和企业根据自身特点和经营需

要，分析的