高效谈判心理策略培训课程.pptxVIP

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2026-01-12 发布于湖北
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高效谈判心理策略培训课程.pptx

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第一章谈判心理学的核心认知第二章认知心理学的谈判应用第三章情绪心理学的谈判策略第四章行为心理学的谈判技巧第五章谈判心理学的实战演练第六章谈判心理学的伦理与未来

01第一章谈判心理学的核心认知

谈判心理学的核心价值体现权力感知对谈判结果的影响某能源行业谈判数据显示，高权力感知方在合同条款中平均获得12%的让步空间信任建立的重要性某供应链谈判中，建立信任阶段耗时占比达47%时最终协议达成率最高价值观差异对谈判的影响某跨国团队谈判中，文化价值观差异导致的时间管理冲突导致项目延期34%认知失调的案例分析某房地产谈判中，卖方在价格谈判中产生认知失调时最终降价幅度达28%预期管理的效果某IT