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2023年中级经济师考试《工商管理》

1.综合资本成本率的高低取决于资本结构和（）两因素。

A.股利率

B.别资本成本率

C.边际资本成本率

D.利息率

【答案】：B

【解析】：

综合资本成本率是指一企业全部长期资本的成本率，通常是以各种

长期资本的比例为权重，对别资本成本率进行加权平均测算，又称

加权平均资本成本率。别资本成本率和各种资本结构两因素决定

综合资本成本率。在别资本成本率一定的情况下，企业综合资本成

本率的高低是由资本结构所决定的，这是资本结构决策的一原理。

2.某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4

种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量，该企业与经销商签订协议，

约定“10天内付款的客户可享受2%的价格优惠，30天内付款的客户

全价付款二同时，该企业拟开发一种新型电冰箱，经测算，投资额

为5000万元，单位成本为2000元，预期销售量为50000台，投资收

益率为20%。该种电冰箱推出后，该企业拟建立营销渠道，只选择一

家销售商代理该种电冰箱的销售，再由该销售商销售给消费者。

根据以上资料，回答下列问题：

⑴该企业的产品组合的长度为（）o

A.5

B.10

C.12

D.14

【答案】：D

【解析】：

产品组合的长度是指产品组合中所包含的产品项目的总数。由于该企

业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电

冰箱，所以该企业的产品组合的长度为：2+3+5+4=14。

⑵该企业与其液晶电视机经销商签订的协议中，给出的优惠条件属于

()o

A.现金折扣

B.数量折扣

C.复合折扣

D.交易折扣

【答案】：A

【解析】：

现金折扣是指对按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣。典型的

例子是“210,n30”，即如该企业约定10天内付款的客户可享受2%

的价格优惠，30天内付款的客户全价付款。

⑶根据目标利润定价法，该企业的新型电冰箱的目标价格为()元。

A.2020

B.2200

C.3000

D.3200

【答案】：B

【解析】：

目标利润定价法又称盈亏平衡定价法，其计算公式为：目标价格=单

位成本+目标收益率义资本投资额+销售量。则本题中，该企业的新

型电冰箱的目标价格为：2000+20%X・50000=2200（元）。

⑷关于该企业拟对新型电冰箱采用的渠道策略的说法,正确的是（）o

A.分销渠道为一层渠道

B.分销渠道为二层渠道

C.渠道商选择策略为独家分销

D.渠道商选择策略为选择分销

【答案】：A|C

【解析】：

一层渠道是指生产者向零售商供货，再由零售商将产品销售给消费

者。其形式为：生产者一零售商业消费者。独家分销是指制造商在某

一地区只选择一家最适合的中间商专门推销其产品。本题中，该企业

只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售，再由该销售商销售给消费

者，属于生产者一零售商一消费者，即分销渠道为一层渠道，渠道商

选择策略为独家分销。

3.市场由三要素构成，即人口、购买力和（）。

A.购买欲望

B.消费倾向

C.支付能力

D.消费能力

【答案】：A

【解析】：

市场的三个要素为：①口，这里首先指的是口的多少，口数量

越大，产品的市场越大。其次，还包括企业能够满足的目标顾客的数

量。数量越多，市场越大，越能满足企业生存与发展的需要。②购买

力，是指们购买所需产品时的货币支付能力。③购买欲望，是指

们购买某种产品的要求与愿望，这种欲望产生于需求者的生理及心理

上