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2026秋招：鸣鸣很忙商业公司试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的依据是（）

A.顾客需求差异B.产品差异C.价格差异D.渠道差异

2.下列属于固定成本的是（）

A.原材料成本B.生产工人工资C.设备折旧费D.销售佣金

3.企业最直接的竞争者是（）

A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者

4.以下哪种促销方式属于营业推广（）

A.广告B.人员推销C.抽奖活动D.公共关系

5.4P营销理论中“P”不包括（）

A.产品B.价格C.人员D.渠道

6.企业的核心竞争力是指（）

A.产品质量B.技术创新能力C.独特的资源和能力D.品牌知名度

7.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势B.突出产品特色C.树立企业形象D.确定产品价格

8.下列哪项不属于企业文化的范畴（）

A.企业价值观B.企业规章制度C.企业产品包装D.企业精神

9.企业选择分销渠道的首要因素是（）

A.市场因素B.产品因素C.企业自身因素D.竞争因素

10.在波士顿矩阵中，具有高市场增长率和低市场占有率的业务是（）

A.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.企业的定价方法主要有（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法

2.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.政治法律环境

3.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

4.企业的促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

5.以下属于企业战略层次的有（）

A.公司战略B.业务战略C.职能战略D.运营战略

6.品牌策略主要有（）

A.品牌化策略B.品牌归属策略C.品牌统分策略D.品牌扩展策略

7.影响消费者购买行为的因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

8.企业的市场定位策略有（）

A.避强定位策略B.迎头定位策略C.重新定位策略D.特色定位策略

9.企业的分销渠道类型包括（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道

10.以下属于企业社会责任的有（）

A.经济责任B.法律责任C.伦理责任D.慈善责任

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.固定成本随产量的增加而增加。（）

3.市场细分是目标市场选择和市场定位的基础。（）

4.产品的生命周期包括投入期、成长期、成熟期和衰退期。（）

5.企业可以通过降低价格来提高市场占有率。（）

6.品牌的核心价值是品牌的独特卖点。（）

7.公共关系就是指企业与政府之间的关系。（）

8.渠道越长，企业对渠道的控制就越强。（）

9.企业的战略目标一旦确定，就不能再改变。（）

10.消费者购买决策过程包括确认需求、信息收集、评估选择、购买决策和购后行为。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场细分的作用。

答：利于企业发现新市场机会；可使企业制定针对性营销策略；能更好满足不同消费者需求；还能助企业集中资源，提升竞争力。

2.简要说明产品生命周期各阶段的营销策略。

答：投入期：快速掠取、缓慢掠取、快速渗透、缓慢渗透。成长期：改进产品、拓展渠道、适时降价等。成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：维持、集中、收缩、放弃策略。

3.企业选择目标市场的模式有哪些？

答：有单一市场集中化，只选一个细分市场；选择性专业化，选多个细分市场；产品专业化，专注一种产品；市场专业化，针对特定市场提供多样产品；全面进入，覆盖所有细分市场。

4.简述品牌的作用。

答：对企业，利于促进销售、树立形象、保护资产、拓展市场。对消费者，便于识别选择产品，降低购买风险，满足情感需求。

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论互联网对企业营销的影响。

答：互联网拓宽了营销渠道，降低成本。企业可精准营销，提高效率。但也加剧竞争，信息传播快，负面信息影响大。企业需利用好互联网优势，应对挑战。

2.谈谈你对企业社会责任的理解。

答：