房产销售话术范本.pptxVIP

LosAngeles—Hongkong—Australia@MORIMOTOInstagramMultipurposePresentationCorporateIdentity—ProfileBrand房产销售话术范本

ManifestoofSenyan—@minimalisimoofficial-1建立信任与情感共鸣2价格与价值沟通3需求分析与引导4消除疑虑与建立专业形象5房源介绍与优势6利用客户需求痛点推销7后续跟进与服务承诺8风险与合规提醒

LosAngeles—Hongkong—AustraliaWorldw1e15years建立信任与情感共鸣

ManifestoofSenyan—@minimalisimoofficial建立信任与情感共鸣60mph30mph30mph35mph50ph开场白话术我不是在卖房，我是在帮您找个家情感共鸣话术您辛苦工作一天了，回家就应该享受最好的职业道德话术我对得起每一个信任我的人，这是我的做人原则责任表态话术哪怕您觉得我啰嗦，我也要多说一句承诺话术您放心，交给我，我一定帮您找到心仪的房子

LosAngeles—Hongkong—AustraliaWorldw2e15years价格与价值沟通

ManifestoofSenyan—@minimalisimoofficial价格与价值沟通价值解释话术您觉得这房子贵，那是因为它值这个价对比话术好房子除了价格高点，没别的毛病；便宜房子除了价格低，也没啥优点综合考量话术买房看的不仅是价格，还有服务、环境和售后品质生活话术虽然这房子贵了点，但是住得舒心是多少钱都买不来的市场规律话术物美价廉在房产界很难得，一分价钱一分货才是真理

LosAngeles—Hongkong—AustraliaWorldw3e15years需求分析与引导

ManifestoofSenyan—@minimalisimoofficial需求分析与引导0102030504不同的预算有不同的选择，适合您的才是最好的我希望您买的房子是因为喜欢，而不是因为便宜别只看价格高不高，要看房子对不对决定房价的不是我，而是它的地段、品质和配套设施我无法给您更低的价格，但我可以给您更好的房源和服务个性化推荐话术购房动机引导话术理性选择话术核心价值话术服务承诺话术

LosAngeles—Hongkong—AustraliaWorldw4e15years消除疑虑与建立专业形象

ManifestoofSenyan—@minimalisimoofficial消除疑虑与建立专业形象Stage1服务价值话术：免费的和低价的服务，最后可能让您付出更多Stage2诚信表态话术：您放心，我不会故意报高价吓跑您Stage3行业本质话术：做房产靠的不是花哨的广告，而是诚信和可靠Stage5信任建立话术：您的信任是我最宝贵的财富，我一定不会让您失望Stage4历史经验话术：从古至今都是一分价钱一分货，房产也不例外

LosAngeles—Hongkong—AustraliaWorldw5e15years房源介绍与优势

ManifestoofSenyan—@minimalisimoofficial房源介绍与优势这套房子的位置优越，交通便利，未来有很好的升值空间地理位置话术社区周边设施齐全，生活非常便利配套设施话术无论是房屋的建筑质量还是装修品质，都是一流的房屋质量话术从风水到布局，这户型的每个房间都是最合适的户型优势话术这套房子有大卖点，绝对符合您的要求房源特色话术

LosAngeles—Hongkong—AustraliaWorldw6e15years利用客户需求痛点推销

ManifestoofSenyan—@minimalisimoofficial利用客户需求痛点推销ZZZZ品质生活的塑造话术您看这个社区的环境，这就是您未来高品质生活的写照购房者需求痛点话术我知道您正在为烦恼，我推荐的这个房源恰好可以满足您的需求房屋空间感的话术您可以想象一下，住在这样宽敞的房间里，是何等惬意未来规划与投资话术这个区域的未来规划非常好，投资自住两相宜价格与价值匹配话术这个价格能买到这样的房子，性价比非常高

LosAngeles—Hongkong—AustraliaWorldw7e15years后续跟进与服务承诺

ManifestoofSenyan—@minimalisimoofficial后续跟进与服务承诺0102030504我不仅会帮您找到房子，还会帮您处理后续的所有问题我熟悉整个交易流程，可以帮您避免不必要的麻烦如果您有任何问题或需要任何帮助，请随时联系我如果您不满意，我可以继续为您寻找