出口计划模板：目标、概况与财务资源.pdfVIP

出口计划模板

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执行

这不应超过半页

引言

本节需要解决的关键问题是公司为何应出口以及进入海外市场的总体目标。这些目标可能包括分散市场风险、

增加生产量、降低单位成本和改善品牌形象或利润。

关于公司

•国内业务概述

简要概述公司，以及在国内市场取得成功的关键因素。一个健康且成功的国内业务为出口了

坚实的基础。

•财务资源

▪预算

详细说明总预算及其用途。记包括海外市场（每个目标市场每年至少2次）、、宣传材料、

上市费用、海外合作伙伴培训等成本。

▪现金流以资助订单

说明企业将如何管理潜在大订单的现金流。这涉及到从企业需要垫付成本以供应订单到收到客户付款

之间的时间。

▪出口预算的可持续性

企业是否有能力在中期内承受额外支出以开发出口市场，直到出口业务产生利润？定义这一时间段。请

记住，出口销售几乎总是比最初预期的要花更长时间才能发展起来。

•员工

包括当前员工和管理层的相关经验，并详细说明是否需要资源，例如专门从事出口的或销售员工、额外的生产人

员。

ExportnTemte

TableofContents

ExecutiveSummary

Thisshouldbeaumofhalfapage

Introduction

Thekeyissuestoaddressinthissectionarewhythecompanyshouldexportandyouroverallobjectivesin

enteringoverseasmarkets.Theseobjectivescouldincludespreadingmarketrisk,increasingproduction

volumes,loweringunitcostsandimprovingbrandimageorprofits.

Aboutthecompany

•Domesticbusinessoverview

Outlineaverybriefhistory,andthekeyfactorsofsuccessinthedomesticmarketthathaveledtothe

successofthebusiness.Ahealthyandsuccessfuldomesticbusinessprovidesasolidfoundationfor

exporting.

•FinancialResources

▪Marketingbudget

Detailthetotalbudgetandhowthiswillbespent.Don’tforgettoincludecostssuchasoverseasmarket

visits(atleast2peryeartoeachtargetmarket),advertising,promotionalmaterials,listingfees,training

foroverseaspartnersetc.

▪Cashflowtofundorders

Addresshowthebusinesswillmanagecashflowforpotentiallargeorders.Thisrelatestothetime

weenwhenyourbusinessisrequiredtooutlaycoststosupplytheorderandwhenyouarepaidby