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2026年中国化学合同经理面试题及答案解析

一、情景模拟题（共3题，每题10分，总分30分）

1.情景模拟：合同争议处理

假设你作为化学合同经理，负责某化工项目的合同执行。供应商未能按期交付关键原料，导致项目延期，并要求你方支付违约金。供应商解释是由于不可抗力因素（如突发洪水）导致生产中断，但提供的证据不充分。你会如何处理这一争议？请详细说明你的沟通策略、证据收集要求以及可能的解决方案。

2.情景模拟：跨部门合作中的合同风险

你所在的化工企业计划与环保部门合作开展一项新型环保材料研发项目。项目经理希望简化合同流程，尽快启动项目，但法务部门认为合同条款需严格审核以规避潜在责任。作为合同经理，你会如何平衡双方需求，确保合同既符合法务要求，又能满足项目进度？请描述你的协调思路和具体行动步骤。

3.情景模拟：国际化学供应链合同谈判

你公司需要从海外采购特种催化剂，供应商来自东南亚某国。对方在合同中提出较高价格，且要求以美元结算，并附加限制性条款（如禁止转售到特定市场）。你会如何进行谈判，争取对公司更有利的条款？请说明谈判的要点和可能的应对策略。

二、行业知识题（共5题，每题6分，总分30分）

1.化学合同中的知识产权保护

在化工技术转让合同中，受让方通常需要支付技术许可费。为保护转让方的知识产权，合同中常见的保护措施有哪些？请列举至少三种，并简述其作用。

2.环保法规对化工合同的约束

《中华人民共和国环境保护法》对化工企业的合同履行有哪些具体影响？例如，若合同中涉及排污许可，合同经理需关注哪些合规性条款？

3.化工行业中的反垄断审查

某化工企业计划通过合同整合上下游产业链，但并购交易可能触发反垄断审查。合同经理应如何提前准备，以降低审查风险？

4.化工合同中的不可抗力条款

不可抗力是化工合同中的常见免责条款。请解释不可抗力的法律定义，并举例说明哪些事件可能被认定为不可抗力（如自然灾害、政策调整等）。

5.国际化学贸易中的支付风险

采购国外化工原料时，若供应商要求使用信用证（L/C）结算，合同经理需关注哪些风险？如何通过合同设计降低风险？

三、案例分析题（共2题，每题20分，总分40分）

1.案例：某化工厂的合同违约纠纷

案情：A化工厂与B供应商签订了一份长期氯化钠采购合同，约定每月供应100吨，价格为每吨5000元。但B供应商因设备故障，连续两个月未能足量交付，A化工厂因此要求降低价格或解除合同。B供应商辩称属于不可抗力，但无法提供充分证据。

问题：

-A化工厂可以提出哪些法律依据要求B供应商承担责任？

-作为合同经理，你会如何收集证据以支持A化工厂的主张？

-若B供应商同意补偿部分损失，合同经理应如何设计补偿方案？

2.案例：化工项目中的合同变更管理

案情：某化工企业通过合同委托C工程公司进行反应釜建造，合同中明确了技术规格和交付时间。但在项目执行过程中，企业因市场需求变化，要求调整反应釜的容积和材质。C工程公司表示调整需额外支付费用，并可能延期交付。

问题：

-合同中应如何约定变更条款以避免此类争议？

-作为合同经理，你会如何与C工程公司协商变更方案？请列出协商的步骤和关键谈判点。

-若双方无法达成一致，合同经理应采取哪些法律手段维护公司利益？

四、实务操作题（共3题，每题10分，总分30分）

1.合同条款审查

请列举一份化工采购合同中，合同经理必须重点审查的条款，并说明审查目的。例如：质量标准、交付时间、违约责任等。

2.合同风险识别

在签订一份与国外供应商的长期技术服务合同时，合同经理需关注哪些潜在风险？请至少列举三种风险，并说明如何通过合同条款规避。

3.合同履行监控

若负责某化工原料采购合同，合同经理应如何制定合同履行监控计划？请说明监控的关键节点和应对措施（如供应商延迟交付时的处理流程）。

答案解析

一、情景模拟题答案解析

1.合同争议处理

-沟通策略：首先与供应商进行初步沟通，确认其真实困难，并要求其提供更详细的证据（如天气预报、工厂监控录像等）。

-证据收集：若供应商仍无法证明不可抗力，需收集行业报告、物流数据等证据证明其责任。

-解决方案：若确属不可抗力，可协商延期交付或部分免责；若非不可抗力，则依据合同条款要求赔偿或解除合同。

2.跨部门合作中的合同风险

-协调思路：与项目经理沟通项目紧急性，与法务部门协商风险可控的条款（如分阶段审核）。

-行动步骤：制定合同草案，标注风险点，组织双方会议讨论；若法务坚持严格审核，可建议增加保证金或违约责任条款以平衡风险。

3.国际化学供应链合同谈判

-谈判要点：货币结算（争取人民币结算）、价格条款（分期付款）、限制性条款（明确市场范围）。

-应对策略：若价格过高，可提供替代