保险展业之初——收集名单.pptVIP

收集名单;第一部分——

建立收集名单的重要性观念;;在你为组织发展困惑时，是否忽视了那个金矿

——你身边的资源—名单;建立

1个重要性观念;信心;你敢把他们列入你的增员名单吗？;恢复高考第一届浙江大学动态测试及自动化仪器专业

中国农业机械化科学研究院

德国西门子公司医疗工程部北京代表处首任核医学设备SPECT工程师

美国通用电气(GE)医疗工程部北京代表处高级核医学工程师

以色列Elscint公司中国区技术服务、通用电气产品特约服务;王林;黄丽宁;误区2：有名单就可以

无序、杂乱的名单，不但产生不了效能，反而会在组织发展道路上迫使你减速;转变！;第三部分——

收集并整理名单;收集名单的3个关键点;1：以数量取胜

※名单搜集工具的准备：

①相册、②客户档案、③通讯录

④手机、⑤同业、⑥名单资料中心

⑦……;原始：名单整理手写版;作业和讨论1;2：以分类取胜

对名单进行质检、排序

;第一次分类

※以职业特征进行分类

个体经营、行政管理、财会人员、……

※以居住区域进行分类

※……;第二次分类

※A类人员：与团队文化相融合，具备成功人士特质，且遇到工作瓶颈，有选择意向的

——直接进入“创说会”环节

※B类人员：与对方有一定的了解，符合团队条件的

——进入面谈环节（二五增员法）：达到动摇的目的

※C类人员：初步结识对方，了解不够深入的

——多次面谈，了解其工作模式，三大职业背景，进行筛选;姓名;作业和讨论2;3：以持续取胜

※名单定期整理

按照周单元经营节奏，每周整理一次

※使用的工具：

①以往所使用收集工具里的新增名单②新增客户回执转介绍名单

③自己参加团康、社会性活动，新结识人员名单④……

※新增名单分类升级：

将A、B、C类名单持续追踪，逐步升级

——C类升B类B类升A类;坚持名单的定期整理，确保自己的矿藏名单永远不少于100位。;谢谢大家！