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销售团队年度工作总结与绩效分析.docx

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    销售团队年度工作总结与绩效分析

    一、年度目标回顾

    指标维度

    年初目标

    权重

    备注

    销售收入

    3.0亿元

    40%

    含税、不含返利

    毛利率

    ≥22%

    20%

    按财务口径

    新客户数

    180家

    15%

    指签约并回款客户

    老客户复购率

    ≥60%

    15%

    按金额复购

    回款周期

    ≤75天

    10%

    加权平均DSO

    二、核心结果总览

    指标

    实际完成

    完成率

    同比2022

    行业均值*

    销售收入

    3.24亿元

    108%

    +16.7%

    +8.2%

    毛利率

    23.4%

    106%

    +1.1pp

    21.5%

    新客户数

    196家

    109%

    +24家

    —

    老客户复购率

    63%

    105%

    +5pp

    55%

    回款周期

    71天

    10

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