武汉工商学院《国际商务谈判实训》2023-2024学年第一学期期末试卷.docVIP

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武汉工商学院《国际商务谈判实训》

2023-2024学年第一学期期末试卷

题号

一

二

三

四

总分

得分

批阅人

一、单选题（本大题共30个小题，每小题1分，共30分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）

1、随着电子商务的迅速发展，企业的销售渠道变得更加多元化。一家传统的零售企业想要拓展线上销售渠道，以下哪种策略最能帮助其在电商领域取得成功？（）

A.直接将线下产品搬到线上销售，不做任何调整

B.建立自己的电商平台，独立运营

C.借助知名的电商平台，如淘宝、京东等，利用其流量和服务优势

D.放弃线下业务，全力投入线上销售

2、在企业的国际化拓展中，了解目标市场的法律法规和政策环境非常重要。假设一家企业准备进入一个新兴的海外市场，以下哪种做法可能会导致法律风险？（）

A.聘请当地的法律顾问，咨询相关法律问题

B.研究目标市场的法律法规和政策，制定合规的经营策略

C.按照本国的法律和经营模式在海外市场开展业务

D.与当地政府和相关部门建立良好的沟通渠道，及时了解政策变化

3、企业的决策过程中，风险评估是重要的环节之一。一家企业在考虑投资一个新项目时，以下哪种风险评估方法最能全面评估风险？（）

A.定性风险评估，通过专家判断和经验进行评估

B.定量风险评估，运用数学模型和数据进行分析

C.情景分析，设想不同的情景下项目的风险状况

D.以上三种风险评估方法结合使用，综合评估项目风险

4、企业的供应链合作关系对于提高供应链的稳定性和竞争力具有重要意义。当一家企业选择供应链合作伙伴时，以下哪个因素应作为首要考虑？（）

A.合作伙伴的价格是否最低

B.合作伙伴的地理位置是否便利

C.合作伙伴的信誉和实力，包括产品质量、交货能力、创新能力等

D.合作伙伴与企业高层的私人关系

5、企业战略规划需要综合考虑内外部环境的变化。一家传统的制造业企业面临着市场需求下降、技术更新换代快以及竞争对手的压力。为了实现企业的可持续发展，以下哪种战略选择最为合适？（）

A.实施成本领先战略，通过降低生产成本来提高产品的价格竞争力

B.采取差异化战略，开发具有独特功能和品质的产品，以区别于竞争对手

C.进行多元化经营，进入新的业务领域，分散经营风险

D.选择收缩战略，减少业务范围，集中资源在核心业务上提高效率

6、在市场调研中，数据的收集和分析方法直接影响调研结果的准确性和可靠性。假如一家企业想要了解消费者对新产品的偏好，以下哪种调研方法可能存在偏差？（）

A.采用问卷调查的方式，广泛收集不同年龄段、性别和地区消费者的意见

B.组织焦点小组讨论，邀请有代表性的消费者进行深入交流和讨论

C.仅仅依靠企业内部员工的主观判断和经验，推测消费者的偏好

D.利用大数据分析消费者的在线行为和评论，获取相关信息

7、在企业的营销组合策略中，价格策略的制定需要综合考虑多种因素。当一家新成立的企业推出一款创新产品时，以下哪种价格策略最有助于快速打开市场？（）

A.采取高价策略，树立高端品牌形象

B.采用低价策略，吸引大量消费者，迅速占领市场份额

C.实行随行就市的价格策略，跟随竞争对手定价

D.频繁调整价格，以试探市场反应

8、在供应链管理中，一家企业遇到了供应商选择的难题。企业需要稳定的原材料供应来保证生产的连续性和产品质量。现有几家潜在供应商可供选择。供应商A价格较低，但质量稳定性稍差；供应商B提供的产品质量上乘，但价格较高；供应商C价格和质量较为平衡，但交货期不太稳定；供应商D是新成立的公司，价格有竞争力，愿意配合企业的特殊要求，但缺乏长期合作的信誉记录。在这种情况下，企业应该如何做出选择？（）

A.优先考虑价格，选择供应商A

B.注重质量，与供应商B合作

C.寻求平衡，选择供应商C

D.冒险尝试，与供应商D建立合作

9、商务沟通在企业内外的合作中至关重要。对于有效传达信息和避免误解，以下哪种沟通方式是最为理想的？（）

A.发送大量的书面邮件，详细阐述自己的观点，不考虑对方的阅读负担

B.采用面对面的交流，注意倾听对方的意见，清晰表达自己的想法，及时确认对方的理解，并根据反馈进行调整

C.仅仅通过电话沟通，快速传达信息，不进行深入