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市场营销策划实习经验总结

一、实习背景

企业概况

XX快消品集团旗下拥有12个知名饮料品牌，年营收75亿元。本次项目面向18-25岁人群，主推新品「茶研冰柠气泡茶」。

团队架构

3名品牌经理、2名媒介、2名设计、1名数据分析，我在品牌经理A的直线下，负责执行与策略支持。

核心目标

90天内在5个试点城市（成都、长沙、广州、杭州、西安）达成3000万元销售额。

小红书/抖音品牌曝光≥1亿次，目标转化率≥1.5%。

二、工作内容与成果

序号

主要任务

关键动作

量化成果

个人成长点

1

市场调研

?独立完成1200份线上问卷?3场高校FGD

完成《Z世代口味偏好白皮书》31页

第一次主导FGD，学会焦点提纲设计

2

目标人群细分

基于k-means聚类把人群切成4组

将「活力尝鲜者」定为第一核心人群（占样本34%）

掌握SPSS聚类实操

3

产品定位

参与USP提炼：0糖0脂+真果汁微泡

输出1份3C对比表，得到总监批准

深刻理解STP流程

4

内容营销

?撰写40篇小红书脚本?共创抖音挑战赛话题#一口入夏#

话题播放量1.4亿，爆款笔记9篇（单篇GMV20万）

学会用钩子模型写标题

5

KOL/KOC合作

协助筛选85位达人，砍价平均降7%

CPM降低至14元（行业均值18元）

掌握星图后台筛选逻辑

6

线下快闪

负责4城12场校园快闪落地

单场到场2500+，校园销售转化率12.8%

第一次做场地审批、消防报备

7

数据追踪

在LookerStudio建可视化面板

监控GMV、ROAS、CTR，日报发送90次

熟练SQL及API拉数

三、方法论沉淀

4F内容钩子模型

Fear/Fun/Facts/Future：在标题里至少出现2个F，提升互动率19%。

“三周三爆”打法

Week1预热：KOL放消息+笔记抢关键词。

Week2引爆：垂类头部1支500万播放视频+素人铺量。

Week3收口：直播转化日+限定买赠。

快闪ROI公式

ROI=（到场人数×试饮转化率×人均客单价–场地费–物料费）/总费用

据此快速判断选址可行性。

四、问题与改进

问题

产生原因

解决方案

是否验证

抖音投流成本突增

第4周竞品加大出价

改用DPA+放量素材；同步转移30%预算到小红书CPC

?3天后CPA降11%

快闪雨天人流骤减

未设置天气备案

提前一周B计划（体育馆室内中庭）+雨具赞助

?长沙站执行顺利

KOL脚本同质化

品牌方统一模板

建立「1+N」脚本库：品牌核心框架1份，N种达人自由二创

?第2周互动率从3.7%提到5.8%

五、核心收获

思维升级：从“拍脑袋创意”转变为“数据验证→小规模A/B→放量”。

工具精进：LookerStudio、巨量云图、小红书灵犀、SPSS、k-mean聚类、SQL。

软技能：跨部门协同、项目排期甘特图、危机30min内回应机制。

职业认知：确认自己偏好「策略+创意+数据」的混合型岗位，继续深耕食品饮料赛道。

六、致谢

感谢品牌经理Alice的悉心带教、数据组Eric的SQL指导、设计小姐姐Karen的深夜改稿陪伴。这段实习让我第一次体会“把一瓶气泡水卖成社交货币”的兴奋，也让我相信：营销不是玄学，而是可被科学拆解、可被热情点燃的艺术。

市场营销策划实习经验总结（1）

一、实习背景

在[公司名称]市场营销部进行为期[实习时长]的市场营销策划实习，旨在将理论知识与实践相结合，提升自身市场营销策划能力。

二、实习内容

实习期间，主要参与了以下项目和工作：

市场调研与分析:

协助进行竞品分析，收集整理竞品资料，并撰写分析报告。

参与用户调研，通过问卷调查、访谈等方式收集用户需求和反馈。

利用[数据分析工具]对市场数据进行统计分析，为营销策略制定提供数据支持。

营销策划方案撰写:

协助撰写[活动名称]营销策划方案，包括活动目标、目标人群、活动内容、推广渠道、预算等。

参与策划方案的讨论和修改，提出自己的建议和想法。

学习并运用营销策划模型，如[具体营销模型]，进行方案的框架搭建。

营销活动执行:

协助进行[线上/线下活动]的场地布置、物料准备等工作。

参与活动的推广和执行，例如[具体的推广方式]，监测活动效果并进行数据分析。

处理活动过程中出现的突发状况，并及时向团队汇报。

内容营销与创作:

参与公司微信公众号的运营，负责撰写推文、设计排版等工作。

协助创作营销视频脚本，并进行视频的剪辑和后期制