2025年度销售部门年底工作总结及2026年度工作计划.docx

2025年度销售部门年底工作总结及2026年度工作计划

一、年度回顾

1.目标

2025年初，研究院为销售部下达“三高一稳”指令：高增速（全年新签合同额同比≥+35%）、高单价（单项目均价≥480万元）、高复购（老客户二次采购占比≥42%）、稳现金流（季度回款偏差≤±5%）。个人层面，我作为华东大区高级销售总监，背负2.8亿元指标，占部门总盘32%，并需在Q2前完成“行业研究院品牌升级”样板客户10家，为2026年产品溢价做信任背书。

2.战果

①合同额：全年落地3.12亿元，达成率111%，同比+38.7%，跑赢大盘3.7个百分点；其中≥1000万元超大单5个，贡献1.