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从孙东旭到孙进，俞敏洪还是只信“自己人”

一、重磅人事变动：新东方“老将”接棒东方甄选

2025年12月24日，东方甄选的人事悬念终于落地——新东方教育科技集团副总裁、广州学校校长孙进将出任公司执行总裁，成为继前CEO孙东旭之后，俞敏洪为这家陷入业绩与流量困境的企业选定的又一位核心管理者。而就在一个月前的11月6日，东方甄选创始人之一、前CEO孙东旭刚刚因个人原因正式离职，俞敏洪在社交平台发布的声明中强调：“东旭和我，是东方甄选的创始人。没有他的努力，就没有东方甄选的今天。”

从孙东旭到孙进，两位接班人的共同标签格外醒目：均为新东方服务超过15年的“老将”，均从一线岗位逐步成长为集团高管。孙东旭2007年从南开大学计算机专业毕业加入新东方，从天津新东方国外考试部教师起步，历任合肥新东方助理校长、西安新东方校长，2019年起担任新东方在线（东方甄选前身）CEO，主导了东方甄选从教育向电商转型的“从0到1”搭建——2021年“双减”政策出台后，正是孙东旭带领团队转向农产品直播，用“知识带货”打造出东方甄选的爆款IP。即使2023年12月因“小作文事件”被免去CEO职务，孙东旭仍留在公司工作，直至2025年11月主动提出离职，俞敏洪称两人“没有任何龃龉和隔阂”。

而新上任的孙进，同样是新东方“老将”中的代表：2006年加入新东方，从一线教师做起，主讲四六级、考研、托福等核心课程，凭借扎实的业务能力逐步晋升为苏州新东方考试部总监、南京学校常务副校长/校长，2018年起担任广州学校校长，后跻身新东方集团副总裁行列，同时兼任广州市新东方文化艺术发展有限公司等多家关联企业的法定代表人。在新东方内部，孙进以“务实、懂线下管理”著称——其在广州学校的运营经验，恰好契合东方甄选当前推进的“线上+线下”融合战略。

二、人事动荡背后：东方甄选的“至暗时刻”

俞敏洪选择“自己人”接棒，本质上是对东方甄选当前困境的回应。2024年以来，这家曾以“知识直播”红极一时的企业，正遭遇成立以来最严重的危机：

业绩断崖式下滑。东方甄选2025财年（2024年6月1日至2025年5月31日）财报显示，公司营业收入从上年的65.26亿元降至43.92亿元，同比下降32.7%；净利润更是从17.20亿元锐减至619.10万元，降幅高达97.5%，几乎逼近盈亏红线。核心经营数据同样承压：2025财年商品交易总额（GMV）同比下滑39.16%，抖音渠道已付订单量同比锐减49.42%——这意味着，东方甄选的核心流量与用户粘性正快速流失。

核心团队持续流失。2024年7月，核心主播董宇辉离职创办“与辉同行”，直接引发东方甄选的流量分流：“与辉同行”直播间粉丝数量很快反超东方甄选，2025年全年销售额更是超过前者；其孵化的新品牌“兰知春序”在2025年11月进入抖音电商达人带货榜单TOP10，进一步挤压了东方甄选的市场空间。此后，头部主播顿顿、明明等相继解约，前CEO孙东旭的离职，更是让公司失去了一位“从0到1”的核心搭建者。在此背景下，俞敏洪于2025年12月初紧急接任东方甄选法定代表人、经理及董事职务，亲自挂帅稳定局面。

战略转型迫在眉睫。面对纯线上直播的流量困局，东方甄选已启动“线上+线下”融合的转型：近期在招聘平台发布的“北京首家旗舰店储备店长”职位，要求候选人具备“零售+餐饮”复合业态管理经验，优先考虑连锁便利店运营背景人才，给出1.5万—3万元的月薪待遇。招聘信息显示，该旗舰店规划面积约400平方米，将融合便利店商品与简餐咖啡饮品，试图用线下场景提升用户体验，增加消费粘性——这与孙进在广州学校的“线下管理经验”高度契合，也是俞敏洪选择他的重要原因。

三、俞敏洪的“自己人”逻辑：信任与战略延续

从孙东旭到孙进，俞敏洪的用人选择始终围绕“自己人”展开，这一逻辑背后，是他对新东方企业文化的坚守与对战略延续的考量：

信任源于“共同成长”。孙东旭与孙进均在新东方服务超过15年，从一线岗位成长为高管，深度参与了新东方从传统教育到直播电商的转型。对于俞敏洪而言，“自己人”不仅意味着对企业价值观的认同，更意味着对业务逻辑的熟悉——东方甄选的核心竞争力是“用教育的逻辑做直播”，即用内容驱动消费、用知识建立信任，而孙东旭、孙进等“老将”，正是这种逻辑的践行者：他们了解新东方的“知识带货”基因，熟悉如何将教育经验转化为电商运营能力，这也是俞敏洪在动荡时期选择“自己人”的关键原因。

战略延续需要“内部共识”。东方甄选当前的转型方向是“线上+线下”融合，而孙进的管理经验（如广州学校的线下运营）恰好能支撑这一战略。在俞敏洪看来，“自己人”更能理解企业的长期目标，更愿意投入时间与精力推动战略落地——正如他在孙东旭离职声明中所说：“没有东旭的努力，就没有东方甄选的今天。”对于孙进而言，这种“共同成长