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销售技巧培训大纲课件.pptxVIP

销售技巧培训大纲课件.pptx

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    第一章销售前的准备：构建成功的基石第二章客户需求挖掘：从陌生到信任的桥梁第三章产品价值呈现：让客户看见未来的力量第四章异议处理：销售中的转机时刻第五章成交策略：把握转瞬即逝的信号第六章销售工具箱：数字化时代的利器

    01第一章销售前的准备：构建成功的基石

    销售准备的重要性：案例引入销售准备是销售过程中至关重要的一环，它直接影响着销售的成功率。据Gartner报告，80%的销售失败源于准备不足。一个充分准备的销售团队能够在客户提案中展现出对客户需求的深刻理解，从而建立起客户的信任，最终促成交易。相反，一个准备不足的销售团队在面对客户时往往显得力不从心，无法有效回应客户的疑问和需求，最

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