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2025年学历类自考国际贸易实务（一）-心理学参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、根据归因理论，将考试失败归因于能力属于哪种归因类型？

A.内部可控因素

B.外部不可控因素

C.不合理归因

D.情绪化归因

2、学习迁移效果最差的情境是？

A.同类知识迁移

B.不同学科迁移

C.知识结构相似迁移

D.新旧知识逻辑关联迁移

3、自我效能感对学习动机的影响是？

A.显著正相关

B.显著负相关

C.无关联

D.短期促进长期抑制

4、情绪管理对考试焦虑的作用是？

A.加重焦虑

B.完全消除焦虑

C.缓解焦虑

D.增加焦虑躯体反应

5、制定学习计划时，优先考虑的因素是？

A.题海战术

B.目标分解

C.迷茫尝试

D.盲目刷题

6、长时记忆与工作记忆的主要区别是？

A.存储时间

B.容量限制

C.信息加工深度

D.知识类型

7、认知策略中最适用于复杂问题的是？

A.算术记忆法

B.总结归纳法

C.机械重复法

D.质疑验证法

8、学习迁移的四个关键要素不包括？

A.原型相似性

B.学习者认知水平

C.教学方法创新

D.环境支持度

9、考试中时间分配最合理的策略是？

A.题目顺序随机

B.先易后难

C.集中攻克难题

D.按题型均衡

10、影响学习动机的内在因素不包括？

A.社会评价

B.成就体验

C.兴趣需求

D.物质奖励

11、皮亚杰的认知发展阶段理论中，儿童能理解守恒概念的关键期是哪个阶段？

A.感知运动阶段

B.前运算阶段

C.具体运算阶段

D.形式运算阶段

12、国际贸易谈判中，霍夫斯泰德文化维度中的“权力距离”高低对沟通方式的影响是？

A.高权力距离强调平等对话

B.高权力距离注重层级指令

C.低权力距离依赖权威决策

D.与谈判效率无关

13、马斯洛需求层次理论中，企业培训最可能激发的底层需求是？

A.自我实现

B.尊重需求

C.安全需求

D.生理需求

14、根据班杜拉的自我效能理论，员工完成复杂任务时更易产生高自我效能感的情境是？

A.重复简单操作

B.接受明确指导

C.挑战性任务+成功经验

D.团队协作环境

15、国际贸易客户沟通中，场依存型人格（如日本）更易受哪种沟通方式影响？

A.数据化报告

B.情感化表达

C.逻辑推理

D.个人隐私询问

16、维果茨基最近发展区理论应用于员工培训时，最佳实践是？

A.仅安排现有能力任务

B.挑战当前能力上限

C.固定长期目标不调整

D.忽略同伴互助

17、消费者决策过程中，认知失调最易出现在哪个阶段？

A.问题识别

B.信息搜索

C.评价选择

D.购后行为

18、艾宾浩斯遗忘曲线表明，机械记忆材料复习的最佳间隔是？

A.遗忘开始后立即复习

B.遗忘高峰期前24小时

C.每周集中复习

D.每月突击复习

19、跨文化商务谈判中，低语境文化（如美国）沟通特点是？

A.依赖非语言信号

B.信息明确直接

C.需反复确认细节

D.重视长期关系

20、奥苏贝尔有意义学习理论中，最有效的教学方式是？

A.机械重复训练

B.建立新旧知识联系

C.强制记忆公式

D.脱离实际应用

21、在国际贸易谈判中，心理学中的锚定效应主要影响哪方面决策？

A.价格谈判底线

B.交易频率确定

C.合同履行期限

D.支付方式选择

ABCD

22、消费者在购买决策过程中，评估阶段的核心任务是？

A.确定需求

B.对比产品功能

C.检验服务质量

D.确认支付方式

23、跨文化商务谈判中，高语境文化国家更倾向于？

A.直接表达观点

B.重视非语言沟通

C.追求快速签约

D.依赖合同条款

24、商务谈判中，锚定效应的应用场景是？

A.主动提出试探性价格

B.精确计算成本利润

C.反复修改合同细节

D.集中讨论争议焦点

25、客户关系管理（CRM）中，情感账户理论强调？

A.签订长期合同

B.建立信任与忠诚度

C.优化物流效率

D.提高库存周转率

26、决策过程中，确认偏误最可能导致？

A.过度依赖经验

B.忽视相反证据

C.提前设定结论

D.多角度分析信息

27、压力管理中的J-O曲线理论揭示？

A.压力与绩效正相关

B.短期压力提升效率

C.长