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房地产经纪公司发展计划书

第一章摘要

一、公司概述

公司主经营范围：从事房地产经纪业务，展览、展示,装修、设计咨询

公司设立前期准备期：3个月

投资成本回收期：1年

投资利润回报期：长久

公司成立的关键经营内容以高原则、高品质服务为重要经营切入点，全方位研究高质量服务的展现方式,向供求双方提供真正专业、高效、全方位的顾问式服务为最高价值点。我们深信一切利润及发展空间均来自于满足需求者的最正确需要之后,我们不依托于原始的服务和销售模式,进而创新开发出多渠道、人性化的专业服务程序。

公司重视短期目标与久远战略的结合，中长久目标将逐渐拓宽服务销售层面,涉足一手房代理，存量房销售,商业、公寓及涉外置业服务,不动产投资代理，资产整合及相关法律、装修顾问等多元化经营。

二、市场概述

房地产经纪行业由一、二手房分类销售转向联动经营之势已初步形成,逐渐与国际运营模式接轨，此演变必将加倍扩大既有二手房经纪公司的发展空间。

北京地区土地资源的连续性短缺,二手房交易成为北京房地产市场主流的格局将无可厚非;谁能在行业发展演变的这一关键时刻把握机遇，将来的房地产销售市场才可能有其一席之地。

经过长达几年之久的市场非正常式发展,新一轮的政策调控现已见分晓，市场开发节奏与人们的消费结构变化将逐渐吻合,房地产市场的良性发展前景光明。

随着供与求之间的逐渐平衡,房地产市场已完全变化以卖方市场高高在上的格局,需求者已不只为取得信息服务为需求点；随着着可选择性空间的生成,先看销售方服务，专业度，再关注资源信息的质量需求转换点已明确生成。

三、利润起源简析

主利润起源渠道有:

居间服务：占利润起源总量的60%左右，也是公司品牌化运作的主推业务项目。

代理租售:占利润起源的１5％左右，现重要针对于租赁代理托管式服务,将来发展过程中逐渐开发出一手楼盘代理，其业务量不多,但利润点较高。

专业代办:占利润起源的3%左右,重要针对代办交易过户。

再开发利润起源渠道有:

老客户再生需求服务：占利润起源的１0%左右,重要经过提高客户满意度而带来的优势利润。

租赁资源与买卖资源之间互换：占利润起源的2%左右，引导劣势租赁资源转买卖或劣势买卖资源转租赁。

机遇型利润起源渠道有：

突发性紧急成交：占利润起源的2%左右，通常为转简介资源突发性产生。

服务优势吸引半路单:占利润起源的5％左右，经过服务信任度的提高,已有成交意向客户主动上门规定提供服务。

四、行业政策

随着国际经济发展形式的低迷,給我国整体经济所导致打击也越加明显,房地产业做为国家的最重要支柱性产业,其市场动态直接影响到多领域的健康发展，在此世界经济发展困难时期,国家作出了及时的政策反映,自去年１1月份以来,先后2次针房地产交易税费做出大范围扶持性调整,目地直接指向激励居民房地产消费，金融体系更是史无前例的６次大降息,近曰再次推出房地产按揭贷款利息由原来的最低８.5折调整为最低７折优惠，加之自初以来北京的房地产需求群体积累了大量的持币待购人群,想信北京乃至全国的房地产市场将逐渐走出低谷，走向成熟。

五、资源起源渠道与扩展

1、吸收总结已往运营经验及同行业内先进管理体制及发展教训,发挥自身管理灵活性及软硬件资源优势，多渠道运用各种宣传推广方法,保障资源引入渠道通畅；

２、加大房客源服务掌控力度，开设自有房源公布、宣传网络展示渠道,充分运用好各种网络平台；

3、开设房源、客户资源管理系统,最大化做到内部分公司之间资源共享;

4、在充分运用好既有客户资源起源渠道的同时,进一步开创新的客户收集渠道,转变结识全方位开展各项业务工作;

５、员工个人素养、服务意识、业务知识,工作能力高原则严格规定;

6、充分了解正规化管理,规模化、品牌化运作，协作式、特点式运营的重要性和必要性,提高公司生命力，维护开创公司在业内良好的对内对外形象;

7、置业顾问专业度原则必需达成精通全部服务项目及服务流程，必需做到各环节均能独立操作完成。

第二章公司背景

一、公司成立背景

197８年改革开放以后，都市土地使用制度和住房制度的改革,自然孕育了经纪公司成立;19８8年国发（19８8)1１号文件精神《国务院关于在全国城乡分期分批履行住房制度改革实施方案的告知》及1992年7月1曰正式批准《北京市住房制度改革实施方案》后,允许房地产私有化。如：北京方庄地区在住房体制改革后第一座商品房住宅社区的建设,正式步入市场化。1９93年底，北京从事房地产经纪机构约有1２0家，1994年有200家左右，现在有3000多家，从业人员约10万人左右。

公司的发展起步点定位于现在北京的城中最大中、高端住宅社区,周边95%为后新建商品房,记录楼盘共计32个,其存量房买卖月成交量为30０套左右,出租月成交量达套左右;且该地区离CBＤ中央商务区直线距离局限性3公里，非常适