2025年综合能力评估训练集锦.pdfVIP

题目1

对的

获得6.00分中的6.00分

标识题目

题干

如下重利益、轻立场的原则描述错误的是()

选择一项：

k.立场上的讨价还价并不反谈判的基本原则

B.商务谈判中的双方处在不一样的立场，双方立场的不一样归根究竟是由

于双方的商业利益不一样所导致的。

L立场上的讨价还价会破坏谈判的友好气氛，使谈判成为一场意志的较

劲。

b.立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。

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你的回答对的

对的答案是：立场上的讨价还价并不反谈判的基本原则

题目2

对的

获得6.00分中的6.00分

标识题目

题干

谈判双方都想方设法为自己争取更多的经济利益；而争取更多的利益，就

是通过讨价还价、沟通、磋商等手段来实现的。从一方的角度看，就是()

选择一项：

rk.争论一一妥协一一再规定一一再让步的过程

「b.规定一一让步一一再讨论一一再妥协的过程

r匕.争论一一妥协一一再争论一一再妥协的过程

6b.规定一一让步一一再规定一一再让步的过程

反馈

你的回答对的

对的答案是：规定让步再规定再让步的过程

题目3

不对的

获得6.00分中的0.00分

标射迤目

题干

如下对竞争型谈判表述不对的的是()

选择一项：

r;是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判。

•B.竞争型谈判的技巧意在减弱对方对自身谈判实力的信心。

rJ尽管谈判中有多种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作的态度

来处理问题和冲突。

rD.谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的

反馈

你的回答不对的

对的答案是：尽管谈判中有多种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作

的态度来处理问题和冲突。

题目4

不对的

获得6.00分中的0.00分

标识双目

题干

视对方为敌人，强调谈判立场的坚定性，强调针锋相对，认为谈判是一场

意志力的竞赛，只有按照己方的立场到达的协议才是谈判的胜利。这种观

点属于（）

选择一项：

rk.原则式谈判

cb.竞争型谈判

r匕硬式谈判

rb竞合型谈判

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你的回答不对的

对的答案是：硬式谈判

题目5

不对的

获得6.00分中的0.00分

标识题目

题干

如下符合马斯洛需求层次的特点的是()

选择一项：

rA.当高级需求得到相对满足后，低级需求反而越发突出，成为行为的鼓励

原因

.1B.同一时间，可以存在多种需求，从而有多种鼓励原因，一般不会有一种

需求为主导。

r匕.需求越到上层，越难满足，要更好地鼓励，要善于把握需求的变化。

rb.虽然需求被满足，也能成为一种鼓励力量

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你的回答不对的

对的答案是：需求越到上层，越难满足，要更好地鼓励，要善于把握需求的变

化。

题日6

不对的

获得8.00分中的0.00分

标识强目

题干

按商务谈判各方参与谈判的人员数量，可将商务谈判分为()

选择一项或多项：

“A.超大型谈判

yB.小型谈判

~(:.大型谈判

17D.微型谈判

17E.中型谈判

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你的回答不对的

对的答案是：小型谈判，大型谈判，中型谈判

题目7

不对的

获得8.00分中的0.00分

标识题目

题干

按商务谈判所在地，可将商务谈判分为：()

选择一项或多项：

A.主座谈判

7B.客场谈判

厂C.中立地谈判

D.主客轮番谈判

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你的回答不对的

对的答案是：主座谈判，客场谈判