直播椅子销售话术.pptxVIP

直播椅子销售话术

`-客户见证与推荐后续服务与关怀椅子与健康的关系同类产品比较使用场景与展示售后服务保障与同类产品的比较打造独特品牌形象提供定制化服务目录售后问题解决指南打造无忧购物体验强调产品安全性

`针对不同消费心理的销售策略

`针对不同消费心理的销售策略冲动型消费者淡化广告效应，引导实际体验，用简洁外观和强大功能的对比吸引客户理智型消费者突出智能检测和自动调节功能，与其他品牌对比展示产品的智能化和个性化优势经济型消费者计算长期使用成本，对比专业按摩店费用，强调耐用性和高性价比习惯型消费者强调产品能精准贴合身体曲线，解决其他按摩椅按不到位的问题，提供真正的放松体验感情型消费者将产品定位为贴心朋友，强调产品能理解用户需求并提供温暖关怀

`处理客户疑虑的销售技巧

`处理客户疑虑的销售技巧疑虑型消费者：强调严格质量检测和用户口碑，提供完善售后服务保障，建立产品可靠性不定型消费者：简化产品介绍，强调操作简单易上手，提供专业客服支持，降低选择难度品牌忠诚型消费者：展示技术创新和独门绝技，用最新智能算法和传感技术吸引尝试新产品价格敏感型消费者：计算每日使用成本，突出产品长期价值，证明价格与价值的匹配度品质追求型消费者：强调顶级材料和工艺，展示精心打磨的细节，对比其他品牌的品质优势

`产品核心卖点提炼

`产品核心卖点提炼智能调节产品能根据身体曲线和状况自动调整按摩力度和节奏人体工学设计精准贴合身体各部位，提供有效按摩体验操作简便即使是初学者也能轻松上手使用耐用性强调产品使用寿命长，降低日均使用成本售后服务完善的售后保障体系，让用户无后顾之忧

`情感连接与价值传递

`情感连接与价值传递Stage1将产品定位为生活伙伴而不仅是商品：建立情感纽带Stage2强调产品能理解用户疲惫：提供温暖关怀的体验Stage3展示产品如：何成为高品质生活方式的组成部分Stage5将产品功能：与解决用户日常痛点紧密结合Stage4通过用户口：碑和实际体验建立信任感

`椅子材质与舒适度说明

`椅子材质与舒适度说明材质介绍1详细介绍椅子的材料组成，如高强度塑料骨架、高级记忆棉、高弹海绵等，解释这些材料如何提供耐用性和舒适性舒适度体验2说明椅子设计的贴合人体曲线的科学依据，强调坐感如何减轻压力和疲劳，带来舒适体验

`展示产品特点与优势

`展示产品特点与优势智能化功能演示椅子如何通过智能检测，自动调整至最佳按摩模式，展现其高度智能化的特点1独特设计强调椅子的外观设计新颖独特，符合现代审美，适合各种家居风格2高效按摩说明椅子如何通过精准的按摩点位和力度，实现高效的肌肉放松效果3

`客户见证与推荐

`客户见证与推荐客户评价展示真实客户的评价和反馈，突出产品的良好口碑推荐理由列举客户推荐该款椅子的理由，如舒适度、智能化等成功案例分享一些成功销售案例或用户故事，增加产品的说服力

`购买优惠与促销活动

`购买优惠与促销活动010302限时优惠：强调现在是购买的最佳时机，提供限时优惠信息售后服务：强调优质的售后服务，如保修期、退换货政策等，消除客户的后顾之忧满额赠品：介绍购买达到一定金额可以获得的赠品或优惠

`强化信任与提高购买决定

`强化信任与提高购买决定专业认证提及产品已经过专业机构认证，如某质量检测中心或健康产品认证机构等安全保障强调产品的安全性和可靠性，如经过严格的质量检测和安全测试等立即行动鼓励客户立即下单购买，如提供便捷的购买链接或指导客户如何下单等

`后续服务与关怀

`后续服务与关怀鼓励客户关注品牌动态和产品更新信息，提供持续的关怀和服务持续关注提醒客户定期进行产品维护和保养，延长产品使用寿命定期维护提醒详细介绍售后服务流程和操作步骤，让客户了解后续服务流程售后服务流程

`直播互动与销售刺激

`直播互动与销售刺激互动环节限时抢购优惠码发放通过提问、抽奖等方式与观众进行互动，增加直播的趣味性设置限时抢购环节，刺激客户产生购买行为在直播中发放专属优惠码，提供额外的折扣或优惠

`椅子与健康的关系

`椅子与健康的关系介绍坐姿不正确对健康的影响，强调椅子对改善坐姿和保护健康的重要性详细介绍椅子如何通过设计、材质和功能来帮助用户保持正确的坐姿，预防和改善健康问题强调长期使用该款椅子可以带来的健康益处，如缓解颈肩痛、腰痛等问题健康知识普及椅子功能介绍长期使用效果

`同类产品比较

`同类产品比较1竞争对手产品分析：客观分析其他品牌和产品的优缺点，突显自家产品的竞争优势价值对比：将自家产品与其他品牌进行价格与价值的对比，强调自家产品的性价比功能特点对比：详细比较不同产品的功能特点，突出自家产品的独特性和优越性23

`加强品牌认知与印象

`加强品牌认知与印象品牌故事分享品牌背后的故事，让客户更加了解品牌的价值观和文化品牌荣誉提及品牌获得的荣誉和奖项，增强品牌的权威性和可靠性品