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2026年中远港口销售工作的绩效管理与考核安排

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.在中远港口2026年销售绩效管理中，以下哪项不属于关键绩效指标（KPI）的范畴？

A.港口吞吐量增长率

B.客户满意度调查得分

C.销售团队培训时长

D.港口装卸效率提升率

2.中远港口在长江沿线港口的销售业绩考核中，应优先关注哪个区域的销售数据？

A.长三角地区港口（如宁波舟山港）

B.珠三角地区港口（如深圳港）

C.环渤海地区港口（如天津港）

D.西南地区港口（如重庆港）

3.针对中远港口2026年的销售团队考核，以下哪项考核方式最能体现销售人员的市场开拓能力？

A.月度销售提成占比

B.新客户开发数量

C.老客户复购率

D.销售合同金额

4.中远港口在2026年销售绩效管理中，若采用平衡计分卡（BSC）方法，以下哪项不属于财务维度的考核指标？

A.销售收入增长率

B.港口运营成本控制率

C.客户留存率

D.投资回报率（ROI）

5.在珠江三角洲港口的销售业绩考核中，中远港口应重点监控以下哪项市场动态？

A.长三角港口的竞争策略

B.珠三角制造业的订单波动

C.环渤海地区的政策调整

D.西南地区的水路运输需求

6.中远港口2026年销售团队绩效考核中，若采用360度评估法，以下哪项反馈来源不属于该考核体系？

A.销售经理的评估

B.客户的满意度调查

C.团队成员的互评

D.财务部门的成本审核

7.针对中远港口2026年销售人员的季度考核，以下哪项指标最能体现其跨部门协作能力？

A.销售合同完成率

B.与物流部门的协调效率

C.销售回款周期

D.市场竞品分析报告质量

8.在长江经济带港口的销售业绩考核中，中远港口应如何评估区域市场的渗透率？

A.港口吞吐量占比

B.销售收入增长率

C.新客户开发数量

D.市场份额变化率

9.中远港口2026年销售绩效管理中，若采用关键绩效指标法（KPI），以下哪项不属于销售团队的核心考核指标？

A.销售目标达成率

B.客户投诉处理效率

C.销售费用控制率

D.市场调研报告数量

10.在环渤海地区港口的销售业绩考核中，中远港口应优先关注以下哪项政策因素？

A.长三角自贸区的政策红利

B.珠三角的产业转移趋势

C.环保政策的运输成本影响

D.西南地区的基建投资计划

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

1.中远港口2026年销售绩效管理中，以下哪些指标属于客户维度考核的内容？

A.客户满意度调查得分

B.新客户开发数量

C.老客户复购率

D.客户投诉率

E.销售合同金额

2.在长江沿线港口的销售业绩考核中，中远港口应重点关注以下哪些区域的竞争动态？

A.长三角（宁波舟山港、上海港）

B.珠三角（深圳港、广州港）

C.环渤海（天津港、青岛港）

D.西南（重庆港、成都港）

E.中游（武汉港、宜昌港）

3.中远港口2026年销售团队绩效考核中，以下哪些考核方式最能体现团队协作能力？

A.360度评估法

B.团队成员互评

C.跨部门项目协作效率

D.销售合同完成率

E.客户满意度调查得分

4.在珠江三角洲港口的销售业绩考核中，中远港口应监控以下哪些市场因素？

A.制造业订单波动

B.航运公司的运价策略

C.政策性运输补贴

D.港口基础设施升级计划

E.竞争对手的市场份额变化

5.中远港口2026年销售绩效管理中，以下哪些指标属于财务维度考核的内容？

A.销售收入增长率

B.销售费用控制率

C.投资回报率（ROI）

D.客户投诉率

E.港口吞吐量增长率

三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）

1.中远港口2026年销售绩效管理中，KPI指标应每月更新一次。（）

2.长江经济带港口的销售业绩考核中，环渤海地区的市场动态不属于监控范围。（）

3.中远港口2026年销售团队绩效考核中，360度评估法适用于所有销售人员。（）

4.珠江三角洲港口的销售业绩考核中，制造业订单波动是关键监控指标。（）

5.中远港口2026年销售绩效管理中，财务维度考核指标应与客户满意度直接挂钩。（）

6.在长江沿线港口的销售业绩考核中，中游港口（如武汉港）的市场份额变化率是核心指标。（）

7.中远港口2026年销售团队绩效考核中，销售合同金额是唯一的核心考核指标。（）

8.环渤海地区港口的销售业绩考核中，环保政策的运输成本影响是重要监控因素。（）

9.中远港口2026年销售绩效管理中，KPI指标应与公司战略目标完全一致。（）

10.在珠江三角洲港口的销售业绩考核中，竞争对手的市场份额变