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小米净水器促销策划方案

目录

CATALOGUE

01

项目背景与目标

02

目标市场定位

03

促销策略设计

04

执行行动计划

05

预算与风险评估

06

效果评估机制

PART

01

项目背景与目标

市场现状分析

消费者健康意识提升

渠道变革趋势

行业竞争格局

随着生活水平提高，消费者对饮用水质量的关注度显著增加，净水器市场年增长率保持在15%以上，尤其是中高端产品需求旺盛。

当前净水器市场由国际品牌（如3M、A.O.史密斯）和本土品牌（如美的、海尔）共同主导，小米需通过差异化技术（如RO反渗透+UV杀菌）突破竞争壁垒。

线上销售占比已达45%，直播电商和社群营销成为新增长点，需同步布局京东/天猫旗舰店与线下体验店联动。

促销核心目标设定

销量突破目标

计划在3个月促销期内实现10万台销量，其中新品H800G占比40%，冲刺品类TOP3市场份额。

品牌认知强化

借助会员体系实现30%复购率，搭配滤芯订阅服务提升LTV（用户终身价值）。

通过滤芯寿命可视化技术宣传，将品牌智能家居属性认知度提升20个百分点。

用户粘性建设

采用PP棉+前置活性炭+RO膜+后置活性炭+无纺布+UV杀菌的复合过滤方案，重金属去除率达99.99%。

支持米家APP实时监控水质TDS值、滤芯寿命提醒及用水量统计，数据同步精度达±3%。

废水比优化至3:1，较行业标准提升40%，年省水约2000L；获中国节水认证和欧盟CE认证。

专利卡扣式滤芯设计实现10秒自主更换，降低50%售后维护成本。

产品优势概述

六层深度过滤系统

智能互联功能

节能环保设计

模块化快装结构

PART

02

目标市场定位

消费者人群细分

针对25-35岁的新婚或育有幼儿的家庭，这类人群对水质安全要求高，且倾向于选择高性价比的智能家居产品，注重产品的便捷性和科技感。

年轻家庭用户

聚焦一线及新一线城市的中高收入人群，他们关注饮水健康，愿意为提升生活品质投资，对净水器的过滤效果和品牌口碑有较高要求。

都市健康生活追求者

面向短期租房或频繁搬家的年轻群体，提供体积小巧、安装灵活且价格适中的机型，满足其临时性净水需求，同时强调后期维护成本低的优势。

租房及过渡型用户

针对50岁以上老年家庭，主打操作简单、滤芯更换提醒明确的产品，解决老年人对复杂智能设备的使用障碍，突出安全饮水的重要性。

老龄化家庭市场

水质安全与健康保障

消费者最关注净水器的过滤精度（如RO反渗透技术）、重金属去除率及细菌病毒拦截能力，需通过权威检测报告强化产品可信度。

使用成本透明化

用户对滤芯更换频率和费用敏感，需明确标注滤芯寿命及单价，推出“以旧换新”或“订阅制”服务降低长期使用心理门槛。

智能化功能集成

实时水质监测、APP联动控制、漏水保护等增值功能成为差异化竞争点，尤其吸引科技爱好者及忙碌的职场父母。

售后服务响应速度

提供24小时安装咨询、故障快速上门维修等承诺，解决用户对售后保障的顾虑，建立品牌信任感。

核心需求洞察

竞争环境评估

竞品技术对标

分析主流品牌（如美的、沁园）的专利技术布局，重点突出小米净水器在滤芯寿命延长技术（如复合滤芯设计）和废水比优化上的突破性优势。

01

价格带卡位策略

中高端市场面临国际品牌（如AO史密斯）压制，需通过“高配低价”策略切入3000-4000元价格段，同时推出入门级千元机型覆盖下沉市场。

渠道冲突管理

协调线上（小米商城、京东）与线下（小米之家、连锁家电卖场）促销资源，避免同一机型价差过大引发渠道投诉，制定差异化赠品政策。

营销声量突围

联合母婴KOL开展水质实验直播，对比自来水、桶装水与净水器出水效果，制造“可视化”健康话题，抢占社交媒体传播制高点。

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03

04

PART

03

促销策略设计

价格优惠方案

以旧换新补贴

联合环保部门推出旧家电回收计划，用户凭任意品牌净水器可抵扣200-500元购机款，同时强调小米净水器的节能省水特性，强化环保消费理念。

组合套餐优惠

设计“整屋净水解决方案”套餐（净水器+管线机+滤芯年包），总价优惠15%，并附赠免费上门安装服务，满足高端用户一站式需求。

限时折扣活动

针对不同型号净水器设置阶梯式折扣（如高端机型直降500元，基础款8折），同步推出“前100名下单赠滤芯套装”的稀缺性策略，刺激消费者快速决策。

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02

01

线上全域覆盖

在京东、天猫旗舰店设置专属促销页面，同步通过抖音直播带货（邀请家居类KOL演示净水效果），结合小红书素人测评笔记打造口碑传播链。

渠道推广计划

线下体验联动

在小米之家门店设置水质检测体验区，用户可免费测试家中水质并领取优惠券，同步开展“周末专家讲堂”活动，讲解净水技术原理与健康饮水知识。

异业合作引流

与物业公司、装修平台合作，针对新房业主推送定向优惠券；联合桶装