投资谈判话术.pptxVIP

适用于商务总结/工作总结/工作计划202汇报人：PPT时间：2025投资谈判话术

-1投资前沟通话术2项目评估话术3投资条款沟通话术4投资后管理话术5风险评估与应对话术6最终协议签订及后续流程话术7后续跟进与维护话术8应对不同情况的话术9增强合作意愿的话术10合作展望与愿景话术

适用于商务总结/工作总结/工作计划1PART.投资前沟通话术

投资前沟通话术初步接触了解需求介绍优势您好，我是投资公司的。我们专注于领域的投资，已成功投资多个项目。注意到您所在行业潜力巨大，想探讨合作机会。您目前业务开展情况如何？您业务发展上最大的资金需求是多少？是否有拓展新市场、研发新产品或扩大生产规模的计划？希望通过资金引入达到什么具体目标？我们拥有专业投资团队和雄厚资金实力，投资后将深度参与企业运营，提供行业见解和资源支持。过往投资案例显示，被投企业市场份额和利润均有显著提升

适用于商务总结/工作总结/工作计划2PART.项目评估话术

项目评估话术团队实力：请介绍核心团队成员的专业背景和经验，包括技术研发、市场营销、运营管理等方面。团队协作机制和业务推动效率如何？财务状况：请提供过去几年财务报表，包括营收、利润、资产负债情况。当前现金流和资金周转状况如何？未来财务规划是什么？市场分析：您所在行业的市场规模和增长趋势如何？未来几年发展空间有多大？行业内竞争格局如何？您企业的独特优势是什么？商业模式：请详细说明您的商业模式，包括客户获取方式、盈利模式、成本结构。该模式在当前市场下的可持续性如何？有无优化方向？

适用于商务总结/工作总结/工作计划3PART.投资条款沟通话术

投资条款沟通话术对赌条款：为保障双方利益，可能设置业绩对赌条款。如达到目标给予股权奖励，未达目标则需部分股权回购。您能接受此类条款吗？退出机制：考虑通过企业上市后减持或股权转让方式退出。您倾向于哪种方式？对企业上市有何规划？投资金额与估值：经评估，贵企业合理估值约为元，我们计划投资元占股%。您对企业估值和投资方案有何看法？投资方式：我们倾向于普通股投资，共同承担风险与收益。您对此有何想法？是否考虑过其他投资方式如可转债？

适用于商务总结/工作总结/工作计划4PART.投资后管理话术

投资后管理话术01参与企业运营：投资后我们将深度参与战略规划和财务管理等，提供行业经验和优化建议。您希望在哪些方面获得支持？02资源对接：我们可协助对接上下游企业、拓展业务渠道、引荐优秀人才。您对资源对接有何具体需求？03监督机制：将建立定期审计和评估机制，确保资金安全和健康发展。您对监督机制和沟通方式有何建议？

适用于商务总结/工作总结/工作计划5PART.风险评估与应对话术

风险评估与应对话术根据行业特性和市场情况，您企业面临哪些潜在风险？包括但不限于政策变化、行业竞争加剧、市场需求变动等如何预测这些风险，以及将采取哪些应对措施和措施进行缓解和转移？是否有成功应对历史风险的经验分享？建议在投资协议中加入弹性条款，如市场变化时调整投资策略或退出机制。这有助于双方在面对不可预见风险时灵活应对弹性协议应对措施风险识别风险识别应对措施弹性协议

适用于商务总结/工作总结/工作计划6PART.最终协议签订及后续流程话术

最终协议签订及后续流程话术确定协议条款：根据双方前期沟通内容，我们将整合和确定协议具体条款，并按照法定程序完成各项审核1234+签订合同：经双方认可后，我们将正式签署投资协议。后续将进行资金转账、股权调整等相关事宜法律审核：协议在最终签署前将通过双方法务部门进行严格审核，确保双方权益不受损害完成手续：投资完成后，需进行相关工商变更登记手续。我们会协助您准备相关文件，并确保流程顺利进行

适用于商务总结/工作总结/工作计划7PART.后续跟进与维护话术

后续跟进与维护话术定期跟进持续沟通价值提升投资后我们将定期跟进企业运营情况，了解企业需求和问题，并提供必要的支持和建议保持与企业的良好沟通，及时了解企业动态和行业变化，共同应对市场挑战我们将通过资源整合、市场拓展等方式，帮助企业提升价值，实现共赢发展

适用于商务总结/工作总结/工作计划8PART.应对不同情况的话术

应对不同情况的话术针对投资犹豫的客户您可以考虑我们的投资计划因为它符合您企业的市场趋势和未来发展。我们投资的优势在于专业团队的支持和资源整合的能力，这些都能帮助您更好地发展我们可以为您制定一个灵活的投资方案以适应您的资金需求和未来发展计划。您看是否可以考虑？

应对不同情况的话术针对价格问题的客户我们的投资价格是经过市场研究和项目评估后确定的：符合行业标准。您不必担心我们的价格不合理，相反，我们的专业团队会确保您的投资回报率34如果您对价格有疑问：我们可以进行进一步的讨论和协商，找到一个双方都能接受的方案

应对不同情况