流行背后：个别人物与环境威力.pdfVIP

《点》

TippingPoint

【美】姆·格拉德威尔著

：ivganhuo

点

“周围的世界看上去似乎雷打不动，无法改变，但

是只要你找准位置，轻轻一触，它就可能倾斜。”

——姆·格拉德维尔

无论你想制造流行还是消解流行，无论你想追逐流行无论你想追逐流行

还是远离流行，《点》都能给你意想不到的启发

—《第一财经日报》总编秦朔

我们的世界看起来雷打不动，但只要你找对了一个点

它就可能被

个别人物法则

（联系员、内行、）

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附着力因素环境法则

环境法则

流行需要传染源、途径和易感人群。同样的，格拉德威尔

的流行理论认为流行需要个别人物、附着因素和环境三个法则。

第一个是个别人物法则，联系员、内行、等角色在

发起流行的过程中发挥了重要的作用。

第二个是附着力因素法则，流行物本身就应该具备让人过

目不忘，或者至少让人留下深刻印象的附着力。

第三个是环境法则，意思是发起流行的环境重要。

个别人物法则联系员

领域人物领域人物

领域人物联系员领域人物

我们

实际上我们是通过几个个别人物与世界联系起来的，而且我们与这些

个别人物只有几步之遥。我们称这些个别人物为联系员。

个别人物法则内行

领域知识领域知识

领域知识内行领域知识

我们

有一种人愿意主动搜集掌握不同产品价格和商场信息。他们主动和消费

者讨论这些信息，并且对别人的请求给予回应。这样的人我们称之为内行。

个别人物法则

知识库：内行

联系员

我们我们

我们我们

我们

如果