白领商圈策略与实践指南.pdfVIP

白领商圈推广技巧

一．白领区域选择

1.优先选择软件园

——IT民工地，加班较多，外卖需求强，接受度高

2.商住两用的写字楼

——管理松懈，可以进宣传

3.中高端写字楼

——人数基数大，上班集中便于路派

4.电脑城

——中午吃饭时间没法脱岗

二．宣传时间点

1.白领区域宣传与学校不同，重心应该更侧重于路派，扫楼大

部分只能发到前台。

2.白领的外卖需求大部分只有中午一餐，晚上大部分回家吃，所

以早上到中午的时间是白领宣传的黄金时间。

3.几个关键时间点

8:00-10:00白领上班时间从地铁站到写字楼途中布点宣传；

10:00-12:00扫楼

11:00-11:30白领叫外卖的时段

12:00-13:30写字楼下路派

下午时间可以宣传商场及电脑城

三．路派几个重要点

1.位置选择

选择几栋楼的人流必经之地

有红绿灯应该选择在等红绿灯的这边否则站在对面一个绿灯

人流一窝蜂走完了

发单的路口尽量不要太宽

有发单经验的人都知道白领接单率特别低，通常是一拨人第

一个人接后面的人都接，第一个人不接后面一群人基本不

接，选择比较窄的路口可一一攻破

距离写字楼越近，的留存率越高

2.辅助宣传物资

➢衣服+展架

白领接单率低，辅助性宣传物资至关重要

四．白领对于餐厅的需求

1.白领区楼宇调研时应该多问前台平时叫哪家外较多，出

现频次最高的几家店一定要加上来，白领对体验度要求比学

生更高，相比之下商圈的热门商家服务比较好，要想做好一个

商圈，热门商家上线是一个前提。

2.预定功能对白领来说需求比较大，洽谈餐厅时建议商家支持

预定。

3.开也是至关重要，可最低额度都应

公告出来

五．扫楼

1.扫楼基本点

•没有前台的，先敲门，进门后尽量人手一张。

•有前台的搞定前台至关重要，一般一个公司的外卖都是前台

帮忙叫，搞定一个前台等于搞定一个公司。忌推门直入

2.扫楼要点

•周边商家都有（可列举几个有一定知名度的餐厅）

•没有配送费（白领一般习惯性认为网上订餐要配送费）

•货到付款

•有活动重点介绍活动

六．白领对活动的需求

1.送水果（香蕉，梨子，橘子等）

2.满减,团餐较多满减更能吸户。

3.赠饮