案例分析框架：渠道结构与原因.pdfVIP

目录(Contents)

Part1.两个大框架+一个小工具

Part2.理解--为什么框架要这么搭

Part3.

Part4.自由交流

两个大框架+一个小工具

举个栗子

1结构

*案例来自CaseInPoint7thEdition

两个大框架+一个小工具

1渠道结构原因

我们提到的case可以归为两大类，其中有一个小工具使用频率较高

Type1--Profitability

直接和financial相关，revenue、cost、profit等问题都属于此类

Type2--Businesssituation(Enterintonewmarket)

focus，growth、launchnewproduct、pricing、MA等问题都属于此类

Tool--Sizing

我们常说的“拍脑袋”marketsizing

两个大框架+一个小工具

举个栗子

1

Profitability--growmktshareBusiness、Mktsizing

Business--MABusiness--enterintonewmkt

*案例来自CaseInPoint7thEdition

两个大框架+一个小工具

1结构

首先…

•从框架的功能出发说明为什么只有两个大框架

•用框架指导思路，但不要被框架框住

•熟能生巧

Profitability

1结构

Profit

Revenue-Cost

Price/Unit*#UnitCost/Unit*#Unit

FixedCostVariableCost

Profitability

1结构

•思路--以利的计算式为思路框架

•方便记忆--E(P=R-C)M

•讲究segmentation--按照分析的先后顺序分别对profit、revenue、cost进行segmentation

•逐层推进--依次确定profitproblem的推动因素等问题的

Profitability

1

结构

Profit

RevenueDrivenCostDriven

Revenue-Cost

Price/Unit*#UnitCost/Unit*#Unit

Industry：CompetitorFixedCostVariableCost

Industry、

Company：Customer、

ProductCompany

BusinessSituation

1结构结构