香水行业知行数据观察：香水品类.pptxVIP

DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING

知行数据观察;

行业宏观市场调研;

分类名称;;

功效;

线下香水、美妆集合店（如美妆、商圈各类买手店等）

线上平台商品推广广告（如开屏广告、抖音等平台广告）

线下媒体广告与户外广告

线上线下明星与博主推荐（如直播、微博等）

线下商场、品牌专柜宣传

亲友推荐

其他;

香调端，花香（37%）、果香（36%）稳居top2，清新甜系是核心偏好；类型端，淡香水（63.1%）占比远超其他品类，结合香调特征，“轻甜香调+淡浓度”的组合适配性最高，契合消费者对日常、无负担香气的需求。

核心使用场景为约会/社交（59%）、休闲出游（46%），对应购买原因中“取悦自己”（60%）居首、“社交增魅力”（45%）次之，说明香水既是自我体验的消费载体，也是社交场景的形象工具，二者形成需求闭环。

淡香水的高占比，与社交约会、休闲出游等多场景的兼容性强；而香精（9.8%）等浓香型占比低，反映消费者偏好“轻盈适配型”而非“强氛围型”;

线上行业趋势总览;

2023-2025年，抖音在销售额的占比从23%升至39%，销量占比从38%跃至60%，已成为线上电商平台增长主力；淘宝销售额占比从77%降至61%、销量占比从62%降至40%，但销售额绝对值仍保持高位，渠道基础未失。

抖音销售额/销量的增长源于规模渗透；淘宝销量下滑，但销售额靠均价从109.7元升至138.1元拉动，呈现“销量收缩+客单价升级”的结构。

淘宝均价持续走高，定位中高端市场；抖音均价缓慢提升至58.9元，主打高性价比，两者价差从57.2元扩大至79.2元，形成差异化客群覆盖。;

2023-2025年香水总体销售额从109.6亿元增至139.2亿元，2025年增幅达26.4%；销量同步从124.8百万件升至153.1百万件，行业需求持续释放。

天猫：销售额先跌后涨，但销量持续下滑（2025年同比降2.2%），核心靠客单价高增（同比+21%）实现增长，呈现“高端化、低渗透”特征。

抖音：销售额（+41.2%）、销量（+33.8%）均保持高增幅，靠规模渗透抢占份额，2025年销量占比达60%，但均价增幅仅6%，定位“大众化、高覆盖”。;

淘宝平台香水为销售额81.11亿的第一品类，在大体量的情况下仍保持增速16.2%；同时，香水套装（83.4%）、试香礼盒/工具（26.2%）、香膏（175.6%）的高增速成为潜力赛道，且新增了喷发香水、香水滚珠、香水精油品类，细分品类的增长活力显著高于抖音。

抖音平台香水以49.69亿销售额居绝对主导，且保持45.3%的正向增速，是当前抖音香水板块的核心增长载体；香水套装为第二品类，保持29.8%较高增长，香膏、试香工具等细分品类销售额仅2亿级以下，且增速为负（-17.3%、-9.3%），说明抖音用户更偏好香水主品类，细分小品类暂未形成消费气候。

淘系-细分品类机会抖音-细分品类机会;

排名淘宝TOP品牌名;

500

450

400

350

300

250

200

150

100

50

0;;排名;

头部品牌抖音拆解;

品牌分析————IMSOLE/不定所;

品牌定位：无性别自由主义香氛品牌，专注于抽象情绪表达

Slogan：让灵魂自由，不被定义

品牌使命：打破传统香水行业的性别与身份界限，

通过原创香气为每一个独特灵魂赋予自由的表达载体，让香水回归“为表达而生”的本质，成为年轻人情绪表达的“嗅觉语言”。

品牌愿景：成为中国自由主义香氛领域的标杆品牌，引领无性别香水消费潮流，通过香气探索人类灵魂的更多切面，创造属于当代年轻人的情绪共鸣空间。

品牌主打产品：小丑（TheJoker）、木偶（ThePuppet）、幼稚鬼（TheNaif）;

202502;

2024.01-2025.12期间，香水始终是核心品类，占比长期保持95%以上，沐浴油、香膏等其他品类占比不足5%且波动极小；右侧销售趋势中，其他品类销售额几乎贴近基线，仅香水品类贡献全部核心营收，呈现“单品类驱动”的极端结构。销售