廊坊市场战役进展与费用追加方案调研报告.pdfVIP

廊坊市场追溯报告

一、出差时间：2014年7月23日-2014年7月25日

二、出差地点：廊坊

三、出差报告人：出差协同人：

四、出差目的及工作时间安排：

（一）具体工作目标：

1、走访廊坊战役市场，评估市区终端锁定进度；

2、跟进市区夜市终端抽奖活动的开展进度；

3、沟通市区费用追加方案。

（二）时间安排：

部门/大区协

时间地点工作事项同人

走访廊坊战役市场，跟进战役市场推进

7月23日廊坊业代

情况；

走访廊坊战役市场，跟进战役市场推进情

7月24日廊坊业代

况；

走访廊坊战役市场，跟进战役市场推进

7月25日廊坊业代

情况；

五、出差结果：

（一）廊坊市区市场走访：走访终端66家。

1、县城策略执行：

（1）战役规划：廊坊市区14年餐饮专卖店旺季锁定600家，淡季锁定500家；便利专卖店

锁定300家。

实际执行：市区目前锁定餐饮665家，目标完成率110%。便利店锁定53家，目标完成率

17%，锁定进度较慢。单位：万元

项目锁定目标实际达成目标完成率战役额度1-5月份报销费用进度

餐饮店锁定600665111%

75069493%

便利店锁定3005217%

合计90071780%75069493%

2、产品价格策略跟进：

（1）市区主要运作纯生、经典、冰醇、经典小罐和崂山大罐，价格体系与规划相符；

价格体系

档次产品名称终端零售价格

经销商底价分销价进店价

单瓶整箱

高档青岛纯生684548531268-70

中档青岛经典402630366—

中低档青岛冰醇31212327435

（2）竞品：主要为雪花勇闯天涯，勇闯天涯比较强势，低档酒燕京啤酒主要在快餐店、便

利店销售，燕京在优质餐饮店基本没有。

3、市场走访：走访3条路线，终端66家，餐饮43家，便利23家。

（1）餐饮终端锁定率：走访43家，我品锁定26家，锁定率60%。

（2）专卖店质量评估：