议价谈判话术技巧.pptxVIP

2025汇报人：议价谈判话术技巧

-目录CONTENTS前期准备技巧01开场谈判技巧02价格磋商技巧03心理战术运用04

1前期准备技巧

前期准备技巧明确需求与预算在议价前必须清楚自己想要购买的商品或服务的具体需求，并设定合理的预算范围调研市场价格通过多渠道了解同类产品或服务的市场价格区间，掌握行业平均价格水平确定心理价位根据预算和市场调研结果，设定一个可接受的价格区间和底线价格收集竞争信息了解其他商家或供应商的报价情况，为议价提供对比依据准备替代方案预先考虑如果谈判失败时的备选方案，增强议价时的心理优势54321

2开场谈判技巧

开场谈判技巧635124直接表明意图明确告知对方自己已经进行过市场调研，对行情有充分了解提出合理质疑对价格中可能存在的虚高部分提出专业性质疑保持礼貌和尊重，避免一开始就制造对立情绪展示购买诚意通过语言和态度让对方感受到你是真实有购买意愿的客户表达产品认可先肯定产品或服务的优点，为后续议价奠定良好基础建立友好氛围

3价格磋商技巧

价格磋商技巧0102030504首次还价应留有适当余地，不要直接报出底价在提出价格后适当保持沉默，让对方先做出反应暗示有其他选择或竞争者报价，增加议价筹码将价格与其他条件(如付款方式、交货时间等)捆绑谈判每次让步幅度要小，并换取对方的相应让步阶梯式报价策略运用沉默压力制造竞争假象捆绑条件议价小步渐进让步

4心理战术运用

心理战术运用站在对方角度思考，寻找双方都能接受的共赢方案情感共鸣策略通过定金或预付款方式让对方产生即将失去交易的心理运用损失厌恶引用行业专家意见或标准来支持自己的议价立场引入权威影响暗示购买机会有限或需求紧迫，促使对方让步制造稀缺效应选择月底、季末或销售旺季结束时进行议价利用时间压力

--ThanksForWatchingHashtagfashionaefingerstache,everydaycarryshoreditchpinterestumamiauthenticbrooklynYOLOheirloomkeytarwaistcoatkickstarter.