网红直播带货的火爆现象分析.pdfVIP

E-CommerceLetters电子商务评论,2025,14(7),1990-1995

PublishedOnlineJuly2025inHans./journal/ecl

/10.12677/ecl.2025.1472398

网红直播带货的火爆现象分析

孟静

扬州大学马克思主义学院，江苏扬州

收稿日期：2025年6月9日；录用日期：2025年6月25日；发布日期：2025年7月23日

摘要

随着直播电商行业的蓬勃发展，人们对购物便捷化、精细化的需求不断加强。网络红人通过直播平台宣

传、销售商品的营销模式已经成为电子商务的重要组成部分。本文通过对网红营销方式和消费者的消费

心理两方面入手，探究直播带货为何火爆，并指出可能会带来的问题，对其提供相关建议。

关键词

网红主播，直播带货，营销方式

AnalysisoftheBoominLive-StreamingSales

byInternetCelebrities

JingMeng

SchoolofMarxism,YangzhouUniversity,YangzhouJiangsu

Received:Jun.9th,2025;accepted:Jun.25th,2025;published:Jul.23rd,2025

Abstract

Withthevigorousdevelopmentofthelivebroadcaste-commerceindustry,people’sdemandfor

convenientandrefinedshoppinghasbeencontinuouslystrengthened,andthemarketingmodelof

promotingandsellinggoodsthroughlivebroadcastplatformshasbecomeanimportantpartofe-

commerce.Thisarticleexploreswhylivestreamingsalesarepopularthroughthetwoaspectsof

influencermarketingmethodsandconsumers’consumptionpsychology,pointsouttheproblems

thatmaybebroughtabout,andprovidesrelevantsuggestionsforthem.

Keywords

InternetCelebrityHosts,Live-StreamingSales,MarketingMethods

文章引用:孟静.网红直播带货的火爆现象分析[J].电子商务评论,2025,14(7):1990-1995.

DOI:10.12677/ecl.2025.1472398

孟静

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OpenAccess

1.引言

网红直播带货是一种区别于传统电商的新模式，其核心是通过具有社交影响力的网络红人(KOL:Key

OpinionLeader)在直播平台实时展示、讲解商品，并与观众互动，借助流量效应促成即时消费转化。与传

统电商不同的是，网红直播带货的这种模式重构了“人–货–场”关系：主播成为新渠道，直播间演化

为新市场，而商品则转化为