房地产营销逻辑结构的探究.pptVIP

逻辑结构的探究

本报告是严格保密的。2我们每个报告都进行了评审，我们几乎都遭到了非常类似的批评！

本报告是严格保密的。3批评仿真 听了五六十个P的关于市场的分析，我不知道你分析它跟我们 工程有啥关系？ 工程的关键问题是什么，你有没有搞清楚，感觉就像是一堆资 料、数据的堆砌，然后给它支一招就完事了； 啥都想做，啥招都有，主要的招是什么，这些招需要吗，能不 能执行，本钱怎么办； ●●●●●●

本报告是严格保密的。4 一次小心的尝试！客户评价：很好，思路很清晰，环环相扣，层层推进，跟以前的报告不一样。

本报告是严格保密的。5 沈阳大东区工程 ——工程背景客户目标与问题工程条件区位关系

本报告是严格保密的。6沈阳大东区工程——评审稿逻辑图市场研究宏观市场区域市场客户解释区域经济土地市场房产市场区域格局典型个案一环内二环内问题界定目标分析15%利润沈阳增长率区域增长率个案增长率结论：能实现 基准价确定 自然增长能否实现？ 增长率确定市场价格水平与目标价格的矛盾面临矛盾核心问题开展战略开发时机开展战略企业层面工程层面现有与未来不确定因素的矛盾与东方俪城客户、资金、时间的矛盾开发时间的选择？利润目标下工程如何成功？与东方俪城的关系？ 品牌奉献资金运作 团队建设基于工程目标和企业战略下市场竞争可实现性07、08竞争比照分析独立还是合并的分析 同区域同时期多工程开发案例借鉴增值模式案例借鉴市场竞争分析战略：户型、园林、配套工程目标工程界定结论：总体市场形势看好

本报告是严格保密的。7沈阳大东区工程——终稿逻辑图目标分析15%利润问题分析自然增长能否实现？基准价确定增长率确定沈阳增长率区域增长率个案增长率结论：能实现市场环境能否支持房价 持续增长？宏观经济支持增长土地上涨支持增长区域产业开展支持增长城市扩张使区域增值支持增长市场环境能支持增长， 是否适合07年销售？企业利益市场竞争结论：07年销售15%仅为根本目标，能否技术操作超过此目标，增加利润？竞争环境客户需求增值模式〔溢价案例借鉴〕第二圈层竞争〔片区〕第一圈层竞争〔针对性个盘〕突破点：户型、 园林、配套此仅为工程单独应对市场的可为点，本工程与俪城的关系？一致对外还是内部竞争？市场容量内部竞争开展战略对外：合力做大市场对内：借俪城之势，适度差异工程突破：户型、园林、配套工程目标工程界定

评审稿终稿市场前置，并作为一个完整部分进行分析客户问题前置，市场进行拆分，针对性的论证分析中出现的“过程”问题层级包含关系多层级包含关系少主结构中，有明显的两个以上的线索关系主结构中，只有一个方向的线索关系前述结论与后述分析关联度弱前述结论与后述分析关联度强，前述结论是后述分析的前提和依据本报告是严格保密的。8评审稿与终稿的比照分析

本报告是严格保密的。9上述比照分析、评价仅是针对特定的本工程，那么，是否能有一套评价逻辑结构的普适性的方法，逻辑是否是孤立存在的，逻辑又与什么相关？

本报告是严格保密的。10内容，是逻辑的前提 删减某局部内容，结论是否仍能成立；内容，是逻辑的前提！移动某局部内容，报告是否仍然完整；写作时，是否有某局部内容不清楚总结方向；是否出现重复引用某局部内容的情况，隔了几十个P再回去引用；●●●●●●好的报告像是小时候玩的积木，抽动任何一块木头，都会令整个体系瓦解；

本报告是严格保密的。11市场研究的范围到底在哪里？ 俗语 看菜下饭 到什么山上唱什么歌 超级大盘的市场研究范围 中小规模楼盘的研究范围 年交易量1000万平米的市场 交易量100万平米的市场 城市重点开展区域的市场研究范围 非城市开展区域的市场研究范围

本报告是严格保密的。12市场研究宏观市场区域市场客户解释区域经济土地市场房产市场区域格局典型个案一环内二环内结论：总体市场形势看好 市场具体说明了什么，还是你需要市场来 说明什么？市场研究能否全面？怎样就为全面？需多长时间？你能够用几个点来总结市场，三点还是五点，总结清楚了吗？市场通常怎么总结？为什么总结不清楚，为什么总结可能会变得很长？ ——请听下回分解不是市场说明了什么，而是你需要市场来说明什么；

本报告是严格保密的。13分化原那么与亲近原那么大东区房价保守增长率为年6.4%，07年销售能实现基本利润目标；沈阳总体市场，处于健康开展的良性阶段，未来大东区房价仍将保持较快的增长，现有测算增长率6.4%在近期内能够保持；从企业开展和市场未来两年供求关系分析，工程适合07年销售；15%仅是根本目标，通过竞争分析可发现，市场存在通过专业技术操作提升利润的空间；对外竞争大于对内〔东方俪城〕的竞争，工程应主要考虑对外竞争上形成比较竞争优势；大东区房价保守增长率为年6.4%，07年销售能实现根本利润目标； 十年来的例牌菜色，例牌菜一般 是群众口胃，谁都适合，也就谁