电商促销全周期营销策略的节奏控制方法.docxVIP

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电商促销全周期营销策略的节奏控制方法

一、全周期阶段划分与核心目标

阶段

时间规划

核心目标

预热期

T-14至T-1

蓄客、造势、建立期待感

爆发期

T日

最大化成交转化

延续期

T+1至T+3

维持热度，促进二次转化

收尾期

T+4至T+7

总结复盘，沉淀经验

二、预热期节奏控制方法

时间规划

T-14至T-1（促销前14天至前1天）

核心目标

激发用户兴趣，构建流量蓄水池，培养购买预期

关键动作

内容预热：发布悬念式海报、短视频预告，通过KOL进行产品种草

预售机制：开启定金膨胀、限量预售，释放优惠券

渠道铺垫：微信公众号推文、社群预告、短信预告

数据埋点：监测用户行为路

该用户很懒，什么也没介绍

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