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职业学校职教高考二轮联考(市场营销专业综合试卷)及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。在每小题列出的四个选项中，只有一项是最符合题目要求的。）

1.市场营销的核心是（）。

A.促销

B.产品

C.交换

D.分销

2.将市场划分为不同顾客群的过程称为（）。

A.市场定位

B.市场细分

C.目标市场选择

D.市场预测

3.企业为产品定价时，需要考虑的主要成本是（）。

A.生产成本

B.销售成本

C.管理成本

D.以上都是

4.“让产品自己说话”的广告策略属于（）。

A.诱导式策略

B.说服式策略

C.品牌式策略

D.证明式策略

5.在市场营销组合（4P）中，与分销渠道直接相关的是（）。

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.促销（Promotion）

D.地点（Place）

6.消费者购买决策过程中，对备选方案进行评价和比较的阶段是（）。

A.问题认知

B.信息收集

C.方案评估

D.购后行为

7.企业通过为顾客提供额外服务来增强竞争力，这属于（）策略。

A.产品延伸

B.服务延伸

C.渠道延伸

D.关系营销

8.网络营销中，通过电子邮件向潜在客户发送促销信息，属于（）。

A.搜索引擎营销

B.社交媒体营销

C.电子邮件营销

D.内容营销

9.市场调研的第一步通常是（）。

A.数据分析

B.提出调研问题

C.报告撰写

D.实地调研

10.根据消费者购买频率和金额进行客户细分，属于（）细分。

A.地理细分

B.心理细分

C.行为细分

D.人口细分

11.企业希望其产品在目标市场上被视为独特的、具有优质价值的，应采取（）策略。

A.成本领先

B.差异化

C.集中化

D.多样化

12.“体验式营销”强调让顾客（）。

A.购买产品

B.使用产品

C.体验产品或服务

D.忠诚品牌

13.在产品生命周期中，销售额达到最高点，利润也通常最高的阶段是（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

14.企业通过设置会员制度、积分奖励等方式留住老顾客，属于（）策略。

A.广告促销

B.公关宣传

C.人员推销

D.客户关系管理

15.营业推广活动中，提供折扣、优惠券等方式吸引顾客，属于（）。

A.广告

B.公关

C.促销

D.渠道

二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分。请判断下列说法的正误，正确的划“√”，错误的划“×”。）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.目标市场营销必然导致市场细分。（）

3.高价格一定意味着高质量。（）

4.任何企业都可以实施差异化竞争策略。（）

5.消费者购买决策是一个理性且系统化的过程。（）

6.市场调研报告只需要包含数据和结论。（）

7.品牌名称和品牌标志是品牌的核心要素。（）

8.网络营销比传统营销更不需要考虑顾客关系。（）

9.成熟期的产品销售额开始迅速下降。（）

10.渠道冲突是指渠道中不同层级或不同成员之间的矛盾。（）

三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分。）

1.简述市场营销组合（4P）的主要内容。

2.简述影响消费者购买行为的主要因素。

3.简述市场细分的标准有哪些。

4.简述品牌延伸的含义及其风险。

5.简述网络营销相比传统营销的主要特点。

四、论述题（本大题共1小题，10分。）

试述企业在进行市场定位时应考虑的因素以及定位策略的类型。

五、案例分析题（本大题共1小题，15分。）

某知名饮料公司推出了一款新的功能性运动饮料，旨在吸引年轻运动爱好者。公司通过社交媒体平台发布了产品预告，并与几位健身网红合作进行推广。同时，在大型体育赛事现场设置了试饮点和互动体验区，并提供