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地产公司区域销售经理业绩考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩完成率

月度销售目标完成率

40%

100%

实际销售额与月度销售目标的比值，每完成1%加0.5分，最高不超过50分

季度销售目标完成率

100%

实际季度销售额与季度销售目标的比值，每完成1%加1分，最高不超过100分

年度销售目标完成率

100%

实际年度销售额与年度销售目标的比值，每完成1%加1.5分，最高不超过150分

重点项目销售占比

50%

重点项目销售额占区域总销售额的比例，每超过1%加0.5分，最高不超过50分

回款率

95%

实际回款金额与合同总金额的比值，每超过1%加0.5分，最高不超过50分

团队管理与协作

团队销售目标完成率

25%

90%

团队实际销售额与团队销售目标的比值，每超过1%加0.5分，最高不超过50分

团队人员留存率

80%

考核周期内团队人员留存比例，每超过1%加0.5分，最高不超过50分

团队培训计划完成率

100%

实际完成培训课程数量与计划培训课程数量的比值，每完成1%加1分，最高不超过100分

跨部门协作满意度

4/5

根据相关部门评分，每提高0.1分加1分，最高不超过25分

团队内部冲突解决效率

90%

考核周期内团队冲突解决的平均时间，每提前1天加0.5分，最高不超过50分

客户关系维护

客户满意度

20%

4.5/5

根据客户调查问卷评分，每提高0.1分加1分，最高不超过20分

客户复购率

30%

复购客户数量占总客户数量的比例，每超过1%加0.5分，最高不超过20分

客户投诉处理率

100%

考核周期内客户投诉的解决比例，每完成1%加1分，最高不超过20分

客户转介绍率

20%

通过老客户转介绍的新客户数量占总客户数量的比例，每超过1%加0.5分，最高不超过20分

重点客户维护计划完成率

95%

实际完成重点客户维护活动数量与计划活动数量的比值，每超过1%加0.5分，最高不超过20分

市场拓展与品牌建设

新市场开拓数量

15%

2个

考核周期内成功开拓的新市场数量，每个市场加5分，最高不超过15分

市场活动参与度

80%

实际参与市场活动的次数与计划参与活动次数的比值，每超过1%加0.5分，最高不超过15分

品牌影响力提升

5分

根据市场调研品牌评分提升的分数，每提升0.1分加0.5分，最高不超过15分

新媒体平台互动量

1000次

考核周期内新媒体平台总互动量，每超过100次加0.5分，最高不超过15分

竞品分析报告质量

优秀

根据竞品分析报告的深度和准确性，分为优秀、良好、一般三个等级，优秀加5分，良好加3分，一般加0分，最高不超过15分

本考核表用于评估地产公司区域销售经理的业绩表现，包括销售业绩完成率、团队管理与协作、客户关系维护、市场拓展与品牌建设四个维度。请根据实际工作情况填写相关指标数据，并结合评分标准进行评分。考核结果将作为绩效奖金、晋升和培训的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见