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2026年国际贸易业务员面试要点及参考答案

一、单选题（共5题，每题2分）

1.以下哪个国际贸易术语属于INCOTERMS2020最新版本？

A.FOB

B.CIF

C.DES

D.EXW

参考答案：C

解析：DES（目的港船上交货）是INCOTERMS2020新增的术语，其余均为旧版本术语。

2.以下哪种支付方式在国际贸易中风险最低？

A.信用证（L/C）

B.电汇（T/T）

C.承兑交单（D/A）

D.付款交单（D/P）

参考答案：A

解析：信用证以银行信用为基础，对卖方保障较高；T/T风险依次增加，D/A和D/P对卖方风险较大。

3.中国出口到欧盟的货物，若需免征欧盟反倾销税，卖方应提交的证明文件不包括？

A.原产地证书（CO）

B.倾销幅度调查问卷

C.成本核算报告

D.产品质量检测报告

参考答案：D

解析：反倾销税主要考察价格和成本，需提交成本核算和倾销幅度证明，质量检测非必要文件。

4.以下哪个国家不属于“一带一路”倡议的重点合作国家？

A.俄罗斯

B.土耳其

C.挪威

D.印度尼西亚

参考答案：C

解析：挪威非“一带一路”成员国，其余国家均为重点合作对象。

5.国际贸易中，若合同约定“CIF上海含运费”，卖方需负责？

A.货物保险

B.目的港卸货费

C.船期安排

D.进出口许可证申请

参考答案：A

解析：CIF术语下，卖方负责运输、保险至目的港，但卸货费需另议。

二、多选题（共5题，每题3分）

1.以下哪些属于国际贸易合同中的不可抗力条款内容？

A.瘟疫爆发

B.战争

C.货款逾期

D.运输延误

参考答案：A、B

解析：不可抗力指无法预见、无法避免的突发事件，如自然灾害和战争；货款逾期和运输延误属违约责任范畴。

2.欧盟对进口商品的主要贸易壁垒包括？

A.反补贴税

B.技术性贸易壁垒（TBT）

C.绿色壁垒

D.进口配额

参考答案：B、C、D

解析：欧盟主要采用技术标准和环保标准作为壁垒，反补贴税针对特定国家，非普遍措施。

3.以下哪些情况会导致贸易术语FOB条款无法执行？

A.船方拒绝装货

B.买方未按时派船

C.货物在起运港被海关扣留

D.卖方未办理出口许可证

参考答案：B、C

解析：FOB下，买方派船和货物放行责任重大，若未及时派船或货物被扣，卖方无法履行义务。

4.国际贸易中的汇率风险防范措施包括？

A.货币互换

B.远期外汇合约

C.加价保值

D.银行保理

参考答案：A、B、C

解析：汇率风险可通过金融工具（如货币互换、远期合约）或调整价格（加价保值）规避；银行保理主要解决信用风险。

5.与非洲国家贸易时，卖方需特别注意的文件包括？

A.商业发票

B.产地证（CO）

C.检验证书（ISPM15）

D.信用证（L/C）加保兑

参考答案：A、B、D

解析：非洲市场对文件严格，商业发票、产地证和信用证加保兑是关键；ISPM15仅针对植物检疫，非通用文件。

三、判断题（共5题，每题2分）

1.在国际贸易中，若合同未约定检验时间，货物到港后买方有15天内检验权。（√）

2.DDP术语下，卖方需承担进口关税和许可证费用。（√）

3.信用证项下，若单据不符点不严重，银行可拒绝付款。（×）

4.俄罗斯进口商通常要求卖方提供银行保函（BankGuarantee）以保障货款安全。（√）

5.航运提单（B/L）既是运输合同，也是货物收据。（√）

四、简答题（共4题，每题5分）

1.简述国际贸易中“反倾销税”的判定条件。

参考答案：

判定反倾销税需满足三个条件：

（1）存在倾销行为（出口价格低于正常价值）；

（2）对进口国产业造成损害（如市场份额下降、利润减少）；

（3）两者存在因果关系。

2.列举三种国际贸易中常见的贸易壁垒及其影响。

参考答案：

（1）技术性贸易壁垒（TBT）：如欧盟的RoHS指令，限制有害物质，增加卖方成本；

（2）绿色壁垒：如日本对农产品要求有机认证，提高准入门槛；

（3）进口配额：如欧盟对部分农产品设限，减少外国商品供应。

3.简述FOB和CIF术语下，卖方的主要责任差异。

参考答案：

FOB卖方负责装船前成本，CIF需承担运输和保险费至目的港；

FOB风险在装船后转移，CIF风险在货物越过船舷时转移。

4.若客户要求修改信用证条款，业务员需注意哪些事项？

参考答案：

（1）确认修改时效性，避免错过交单期；

（2）与银行沟通费用；

（3）核对修改内容是否影响单据制作；

（4）通知买方确认。

五、案例分析题（共2题，每题10分）

1.案例背景：

中国出口商与巴西进口商签订CIF合同，约定2026年5月20日装