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跨境电商必看：日均2.5k订单的亚马逊大卖家玩法

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在诸多跨境电商平台中;亚马逊是众多卖家公认的“很难搞”但利润好的“高大上”平台..许多对亚马逊平台不太熟悉的卖家;总觉得这个平台“玩不动”;其实这只是你不了解它的玩法..

在此;雨果网将分享一位深谙此道;在亚马逊上日均订单达到2500单左右的大卖家的各种玩法..

近日;由福建汇源信息科技有限公司、亚马逊卓越有限公司、福建省荟源跨境电子商务服务中心等单位主办的“亚马逊全球开店合作论坛”在福州举办..该论坛邀请了来自广州的亚马逊大卖家HeadseCommerce公司总经理倪俊彪在现场做分享..

倪总是一位法国留学归来的“海归”;于2010年开始经营亚马逊平台;主营产品为手表;目前其公司在亚马逊平台的日均订单量约为2500单/天..其公司还运营了eBay、速卖通、Wish等平台;均有不俗的业绩..

在此次论坛上;倪总结合自己多年的运营经验;针对亚马逊平台的跟卖、玩品牌、自建Listing、申请账号等诸多运营难点进行了详细分析;分享了不少“干到掉渣”的“干货”;很值得亚马逊“玩家”们借鉴与思考..雨果网对倪总分享的内容进行了全程录音;并根据各个要点整理成访谈的形式;以飨各位看官..

QA

各大跨境电商平台的对比

雨果网：亚马逊与其他跨境电商平台对比;有何不同

倪俊彪：亚马逊是一个以产品为主的平台;所以比较适合有自己品牌和产品的工厂或者企业去做..

eBay是一个以海量产品和多店铺为主的平台;所以比较适合贸易公司去做..

速卖通也是一个以海量产品和多店铺为主的平台;比较适合贸易公司去做..与eBay比较;速卖通有较多的小额采购商..

Wish是一个屌丝卖家的天堂;因为他主要是靠几个爆款来产生订单的..好的单品一天可以出300-500单..同时这个平台的产品是做推送的;所以产品价格不是一个最主要的考虑因素..

雨果网：就跨境电商平台对比而言;亚马逊的主要优势体现在哪里

倪俊彪：我觉得亚马逊有以下几个优势：

第一;这个平台的发展重点是产品;依靠产品自身的Listing优化;而不是靠多店铺或者多SKU..

第二;最关键的一点是;客户体验非常棒;长期占据客户满意度调查的榜首之位..

第三;客单价很高;平均能够达到200多美金；

第四;买家与卖家之前的平衡点做得很好..如果大家有做其他平台的会发现;只要有买家投诉;很多平台99%都会判卖家输;但是亚马逊不是这样的..它会根据实际情况来判定责任是属于买家还是卖家..同样;亚马逊有一套机制去管理买家和卖家..如果卖家产品做得不好;然后被投诉..这个情况下亚马逊会关闭我们的账号；同样的道理;如果是买家来骗钱、乱搞;亚马逊同样也会给他们发警告；所以;亚马逊对于卖家与买家之间的平衡点做得非常好；

第五;亚马逊的流量非常大;在美国是流量最大的电商平台..

另外;我在亚马逊上将近有20个账号;大家可以尝试多账号去操作;但是风险比较大;操作的时候一定要非常小心..

亚马逊“跟卖与侵权”的困惑

雨果网：您觉得什么样的产品比较适合在亚马逊上卖

倪俊彪：其实;要做好亚马逊;选品是关键;也是一大难点..我觉得选品要遵循以下几个原则：一是要选择自己熟悉的产品；二是要选择能玩供应链的产品；三是要有价格优势的产品；四是能够满足市场及客户需求的产品..

雨果网：有不少卖家在亚马逊采取“跟卖”的策略;对此您怎么看

倪俊彪：“跟卖”在亚马逊上出单确实会非常快..做“跟卖”的账号;只要运作得当;一个月左右基本就能做到每天出单100-200个订单..不过;虽然出单很快;但是账号也死得快;因为它会涉及到2个问题：一是利润低;二是侵权..因为侵权多的问题;你的账号会被亚马逊发警告;一个月收到2次警告就会被关闭;而且现在开一个亚马逊的账号非常困难..

要做“跟卖”;其实很快;我可以在10秒左右就可以做好一个Listing;但是它最不好的地方就是侵权及价格战..而且价格战非常明显;你只要一进去;你的价格不够低;你根本拿不到订单..这是“跟卖”非常麻烦的事情..

所以;在亚马逊上做“跟卖”的优点有流量大、出单快、操作简单；但缺点也很明显;就是容易侵权;利润低;容易发生价格战..

在亚马逊上建立品牌的玩法

雨果网：“跟卖”不靠谱;那么品牌就显得很重要;但是该如何在亚马逊上建立品牌呢

倪俊彪：我以前也做过“跟卖“;所以吃过亏..“跟卖”以后;被别人投诉;损失了很多账号..投诉完之后;我就在想;为什么他们会投诉我成功呢原因是什么后来;亚马逊的人告诉我;人家有自己的品牌;而且这个品牌人家已经在登记、在注册了..

那好;我也去注册一个品牌;去亚马逊登记一个品牌..这个很简单;在美国;你很快就能注册一个品牌商标..注册了商标之后;我也在亚马逊上做自己的品牌