直播实施授课XXX授课时间XXX12课件讲解.pptxVIP

授课教师：XXX直播实施授课时间：XXX

02.商品促销01.直播开场03.直播收尾

01直播开场

直播开场的方式提出问题借助热点直白介绍抛出数据借助道具故事描述

直播开场的设计要点引发观众兴趣促进观众推荐带入直播场景渗透营销目的获取平台资源支持12345前期宣传平台流量穿插广告语、商品名称等充分利用现场道具提前声明利他的营销信息

直播开场讲解的内容0102

0403直播氛围营造直播主题介绍直播亮点预告直播开场寒暄

直播开场寒暄序号开场寒暄1家人们，欢迎大家来到我的直播间，主播是直播行业的新人，希望大家多多支持、多多捧场哦。2大家好，我是一名新手主播，今天是我直播的第X天，感谢大家对我的支持。3欢迎大家来到我的直播间，今天直播间的优惠比以往任何时候的力度都要大，大家一定不要错过了。4大家好，我们是厂家自播，没有中间商赚差价，我们会给你想象不到的折扣。5大家好，欢迎来到XX直播间，主播深耕XX行业XX年了，有丰富的资源。直播间内，所有的商品我都会亲自试用后再推荐给大家，请大家放心。

直播主题介绍结合调研观众需求与市场需求后制定，是观众比较关心的话题。让更多观众了解直播的内容调动观众的积极性引入本次直播的主题

直播氛围营造0102痛点引导开场福利换位思考，结合直播主题，将大众普遍关注的要点、痛点生动地描述出来。进行抽奖、发红包等活动，以特定的口令让观众在直播间刷屏，吸引用户关注。

直播亮点预告最大程度地吸引更多观众留在直播间告诉用户自己的直播间是有惊喜的延长观众的停留时间本场直播的福利活动，例如抽奖，秒杀或者爆款福利商品等。

02商品促销

商品卖点提炼的方法作用（Advantage）卖点提炼益处（Benefit）特性（Feature）

商品卖点提炼的方法商品未运用FAB法则介绍卖点运用FAB法则介绍卖点裙子这条裙子版型好，穿上真的很好看。这条裙子采用贴身的设计，能够充分衬托您高挑的身材，也能凸显职业人士的魅力。礼服这件礼服上使用的水晶都是××品牌的，非常亮眼。这件礼服上使用的水晶都是××品牌的，它的光泽度和质感非常好，在灯光下使人非常耀眼。运动鞋这双运动鞋采用弹性极佳的泡棉垫底，适合慢跑。这双运动鞋使用了泡棉垫底，十分有弹性，穿着它慢跑不仅舒适，毫无束缚感，而且不易受伤。

商品促销讲解的内容不同类目的商品促销讲解重点商品促销讲解的流程

商品促销讲解的流程还原场景抬高需求展示亮点灌输理念促进成交12345

不同类目的商品促销讲解重点美妆类美食类服装类风格、面料、颜色、版型等口味、体积/数量介绍商品的属性与功效强调商品的使用方法与效果

卖点展示要直观商品展示形式要丰富话语要有吸引力商品促销讲解的原则现场体验、趣味实验、细节展示、讲述故事营造场景与向往、巧用参照与类比

卖点展示要直观借助直播道具进行辅助展示

商品展示形式要丰富现场体验现场试用，穿插于整场直播中，提高观众的参与感。讲述故事讲述商品诞生的来源、直播团队间的相处等细节展示镜头前展示商品细节，突出商品优势。趣味实验趣味性的实验展示商品核心卖点

话语要有吸引力0102营造场景与向往巧用参照与类比描绘使用场景中的细节或独特点，唤醒观众的情绪与记忆，引发联想，引导购买。使用观众熟知的事物作为参照物，从观众熟悉的名人、熟悉的品牌、熟悉的事物等入手。

话语要有吸引力参照物角度示例熟悉的名人这个颜色就是某明星的同款色号，涂上它，你也能气场全开。熟悉的品牌这支口红不仅颜色好看，而且价格便宜，就是XX品牌的平替款。熟悉的事物这个颜色是番茄色，非常漂亮，涂上水嫩水嫩的。

03直播收尾

直播收尾的方式为了更好利用直播现场的流量，需要对直播间的流量进行定向引导。

销售转化——流量引导至销售平台引导关注——流量引导至自媒体平台社群营销——流量引导至社交平台直播收尾的方式销售转化要有利他性，能帮观众省钱或帮观众抢到供不应求的商品。直播后继续向观众传达店铺信息设计收尾话语时，需要遵守平台的相关规定，避免违反平台规则。

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0403引导加入社群引导关注直播间预告下一场直播总结与致谢直播收尾讲解的内容

总结与致谢盘点直播商品库存解答观众疑问总结与致谢表示感谢库存充足的商品再次引导观众购买与观众交流，了解观众喜好，并收集观众需求。积累忠实观众，提高观众粘性。

引导关注直播间再次引导没有关注直播间的观众点击关注。简单介绍账号日常直播的时间与福利，吸引用户。根据直播平台的规则，引导观众关注直播间的自媒体账号。新人进入直播间，主播反复引导关注直播间。

引导加入社群积累私域流量，增加品牌知名度和信任度。丰富直播间的关注度、转发率和停留时间等数据得到平台公域流量的支持以相对较低的价格获取优质的用户流量

预告下一场直播为下一场直播引来忠实的观众，同时加深观众与直播间的联系。重点预告直播时间、主题、亮点等信息向观众