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2025年南开大学创业管理试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、名词解释（每题5分，共20分）

1.创业机会

2.创业团队

3.风险投资

4.商业模式

二、简答题（每题10分，共40分）

1.简述创业机会的主要特征。

2.分析创业团队组建的关键要素。

3.比较风险投资与天使投资的异同。

4.简述创业计划书的主要构成部分及其作用。

三、论述题（20分）

试述创业过程中创业者应具备的关键素质，并结合实例说明其重要性。

四、案例分析题（20分）

阅读以下案例材料，并回答问题：

张华是一名软件工程师，他开发了一款基于人工智能的个人助理应用程序。他认为该应用具有巨大的市场潜力，能够帮助用户更高效地管理日程和完成工作任务。然而，他缺乏资金进行产品开发和市场推广，也缺少管理一个初创公司的经验。张华开始思考如何将他的想法转化为一个实际的创业项目。

请分析张华在创业过程中可能面临的主要挑战，并提出相应的对策建议。

试卷答案

一、名词解释

1.创业机会：指能够被创业者识别、评估并转化为商业价值的新颖性、潜在性和可行性的组合。它通常源于市场未被满足的需求、技术变革、社会文化变迁或行业结构变化等。

**解析思路：*定义需包含机会的核心要素：新颖性（Novelty）、潜在价值（PotentialValue）、可实施性（Implementability）、识别性（Recognizability）以及与创业行为的关联性。强调其源于外部变化的可能性。

2.创业团队：指由两个或两个以上成员组成，为了共同的目标和愿景，通过分工协作、共享资源、互补技能，共同承担创业风险并致力于创建新企业的组织。

**解析思路：*定义需突出团队的基本构成（两人及以上）、共同目标与愿景、分工协作、资源与技能互补、风险共担以及创业活动这五个核心特征。

3.风险投资：指专业投资机构（风险投资家）将资本投向具有高成长潜力的初创期或成长期企业，以期在未来通过企业成熟或退出（如IPO或并购）时获得高额回报，并伴随提供管理咨询等增值服务的一种权益投资。

**解析思路：*定义需抓住风险投资的要素：投资者（专业机构）、投资对象（初创/成长期、高潜力企业）、投资目的（资本增值）、投资方式（权益投资）、高风险与高回报并存以及增值服务等特点。

4.商业模式：指企业创造、传递以及获取价值的基本原理。它描述了企业如何创造价值（产品或服务）、如何实现价值（客户细分、渠道通路）、如何获取价值（收入来源），以及企业活动的资源支撑（核心资源、关键业务）和伙伴关系（伙伴网络）等关键要素的系统性组合。

**解析思路：*定义需涵盖商业模式的核心功能（创造、传递、获取价值）和关键构成要素（价值主张、客户关系、渠道通路、客户细分、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴、成本结构），通常可以用商业模式画布等工具进行描述。

二、简答题

1.简述创业机会的主要特征。

*创新性：机会通常基于新的技术、产品、服务、流程、商业模式或市场组合。

*潜在价值：机会能够满足市场需求，并带来经济或社会效益。

*可实施性：机会在技术、市场、资源等方面是可行的。

*资源依赖性：抓住机会需要特定的资源投入。

*风险与不确定性：机会未来发展存在不确定性，伴随风险。

*时效性：机会窗口存在一定的期限，稍纵即逝。

*非对称信息：创业者与外部市场之间存在信息差。

**解析思路：*回答应围绕机会识别的核心要素展开，逐一阐述其关键特征，并结合创业管理的理论进行解释，确保每个特征都有清晰的定义和说明。

2.分析创业团队组建的关键要素。

*相似性与互补性：团队成员在价值观、愿景、技能、经验等方面应既有相似性以增强凝聚力，又有互补性以覆盖创业所需能力。

*信任与沟通：成员间必须建立相互信任，并具备开放有效的沟通机制。

*权责明确：清晰的分工和权责分配有助于提高效率和减少冲突。

*共同目标与愿景：团队应有明确的共同目标和长远愿景，以指引方向，激发动力。

*冲突解决机制：应建立健康的冲突处理方式，将冲突视为团队成长的契机。

*吸引与保留机制：需要有吸引优秀人才加入并有效激励、保留核心成员的策略。

**解析思路：*回答应从团队构成、内部关系、组织结构、动力机制等多个维度分析关键要素，强调这些要素对于团队形成合力、有效运作的重要性。

3.比较风险投资与天使投资的异同