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    第一章销售前的准备：从客户洞察到策略制定第二章客户沟通的艺术：从开场到信任建立第三章产品演示的掌控：从逻辑到效果第四章成交推动策略：从临门一脚到合同签订第五章客户关系管理：从交易到长期合作第六章销售领导力与未来趋势1

    01第一章销售前的准备：从客户洞察到策略制定

    销售准备的重要性产品知识的深度策略制定的科学性全面掌握产品知识，包括核心功能、行业应用和竞品对比，是销售成功的基础通过科学的方法制定销售策略，能够更好地应对客户的各种需求和市场变化3

    客户研究的深度框架分析客户公司年报评估客户财务状况、组织架构和行业排名，为销售策略提供依据关注客户近期新闻了解客户的战略动向，把握销售机会

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