开家时尚品店：纯正风格与独特选址结合.pdfVIP

许多人都曾梦想成为一名，当然，并人都能将之实现。不过，尽管现在是和平年代，却无

法阻挡(军需用品的简称)发烧友的痴迷劲儿。由此，商机来了，那就是开一家时尚店。

尽管这个点子颇显个性，但目前市场上已有些打着“店”牌子的服饰店。要想真正在此间做出风格

与特色，关键还得把握住时尚的纯正“味道”。

开店缘于

姑娘小倪的性格有点像男孩，她爱看片，收藏、徽章之类的小玩意。她有些朋友

是发烧友，其中一位还专门搞休闲军装批发。小过去帮忙，久而久之便想到自己何不开家专

卖店，既能满足，说不定还能开创一番小事业。

小倪的想法得到了朋友们的支持，那位搞军装批发的老兄说，只要她开店，保证货源。

就这样，小倪打定主意，开始着手准备自己的时尚店。但令朋友们不解的是，小倪在市的竞舟路

上租了个面积约50平米的店面，要知道，竞舟路并非繁华的商业街，人流量十分有限。而一般来说，个性鲜

明的店应该开在武林路或松木场一带时尚服饰店较集中的地方，生意才会好。小倪此举为何?原来，她事先

早已经过细心的考察和突破常规的分析，发现了在那里开店的潜在优势。

竞舟的不多，但在其北端的一小段，汇集了十几家城西地区最具特色的餐饮店，

对面则是汽配店和洗车行。细心的小倪发现，饭店中开得最火爆的几家都经营辣菜，她，这种经营

辣菜的定位和店的定位非常一致，都把目光投向性格粗犷豪放的消费者。而且，由于有汽配店和洗车

行，常有户外的人开着吉普车经过，而这部分人对的也很浓厚。

果然，小倪的店开业后，不少原本来吃辣菜的顾客都被吸引过来看新鲜。不少来洗车的客人在

等待洗车的过程中，也会到店里选择的休闲。

特色兼具实惠

此外，作为一家专卖店，能否经营成功，需要有吸引人、叫得响的商品。为此，小倪在经营商

品的选择上还是非常讲究的。

首先，她坚持突出商品的个性，只经营休闲军装类的服装，品种也集中在五六个主要的品种，不搞

杂而全。同时，她很重视商品的实用和实惠。小倪认为，服装具有环保、耐脏、随意性大、个性强等

特点，对消费者来说是很实惠的穿着。为提高商品的实用性，她进货时严把质量关，重点挑选那些坚固耐

穿的全棉制品，并坚持用经济实惠的价格来吸引顾客。在小倪的店里，几乎看不到三五百元的服装，

大部分的全棉军服和军裤价格都在150元左右。这种价位几乎所有阶层的消费者都能承受得起。

在主打休闲军装的同时，小倪还经营款式特别的军包、军牌、军壶、军靴和登山鞋等，这些产

品与军衣军裤相得益彰，使小店的商品层次显得丰富多彩。不用说，如此花费心思，小倪的店果真生

意兴隆。依靠个性鲜明的商业形象和搭准市场脉搏的商品，店开张不过半年，就已步入稳定增长期，

平均日营业额可做到近两千元左右，回头客越来越多。

经营是门学问

专家，目前经营店的业主，多数是先满足了自己的个人。而仅仅玩当然不够，只

有如小倪这样用营才能成功赢利。

首先，进货是主要问题。大到帐篷、背囊、电台、服装鞋帽，小到军衔、徽章、刀具、

指北针……，除了多联系各地包括台在内的厂、外贸厂，还得靠圈内朋友，甚至要碰运

气。因此，拥有稳定的进货和人脉关系非常重要。

其次，是一种特殊商品，很多可称得上古董，极具收藏价值。为伪，需有一点专业知识。

如结合进行分析，通过和资料进行对比，鉴定货品的材质、颜色、一些特殊工艺，包括钮扣、拉

链是哪个厂生产等。

此外，考虑到大众市场的需求，店不能做得过于专业。除了以为主，还可经营一些野营、

探险类等具有特征的商品，如套服、极地防寒服、头盔及名牌、狩猎用品、照材等，从

而满足更广大人群的需求。