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第一章谈判心理学的核心认知第二章谈判中的认知操纵技巧第三章谈判中的情绪控制策略第四章谈判中的权力博弈策略第五章谈判中的语言心理操控第六章谈判心理学的应用领域
01第一章谈判心理学的核心认知
谈判心理学的价值与误区谈判心理学的商业价值案例引入:华为与谷歌的芯片谈判谈判心理学的科学依据哈佛大学研究:90%的商务谈判失败源于心理因素谈判心理学的常见误区误区清单:理性谈判假设、时间压力错觉、过度自信等谈判心理学的应用场景商业并购、薪酬谈判、国际贸易等领域的应用案例谈判心理学的准备方法心理画像、情景模拟、情绪训练等技巧谈判心理学的伦理边界道德底线设置与替代性权力构建
谈判心理学的科学基础认
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